comercializacion y ventas

3 TEMAS
desempeño del vendedor: como motivar a la fuerza de ventas
Motivadores del vendedor
La importancia de mantener motivados a todos los vendedores para sostener un alto nivel dedesempeño de ventas exige a los gerentes que dediquen una buena parte de su tiempo en analizar el proceso psicológico de la motivación.
Vendedores
1. Prefieren situaciones novedosas y no rutinarias;además:
Les gustan situaciones únicas y diferentes, asi4755 como las soluciones novedosas, en especial si las ven como un gran acontecimiento.
Tienen a tener una gran tolerancia al fracaso
Recibenbien el reto de intentar o crear un modelo nuevo o distinto
Disfrutan poner a prueba una solución o método por medio de ensayo y error.
Ven las oportunidades por ganar en lugar de la perdidapotencial
Consejo gerencial: anime a los individuos a explorar nuevos retos para que el vendedor no se dienta atrapado en un lugar o rutina.
2. Consideración como una oportunidades hecho de conocergente
Prefieren formular preguntas a la gente que conocen en lugar de ocuparse en la lectura de un libro.
Les gustan las oportunidades de aprender de la gente opiniones o perspectiva distintas.Les agradan las oportunidades de ampliar su circulo de conocidos
Buscan personas con quien conversar.
Consejo gerencial: dales oportunidad de conocer e interactuar con nuevas personas con lascuales tal vez no lleguen a entablar una relación comercial
3. Prefiern un estilo participativo
Buscan soluciones utiles para todos
Se inclinan por las reuniones en las que participen todosConsejos gerencial: haga participes a los vendedores y deles voz.
4. Se enorgullecen de la gran experiencia adquirida en su empleo
Consejo gerencial: concedeles la oportunidad de desplegar suexperiencia.
5. Prefieren evitar o minimizar los enfrentamientos
Optan por calmar los conflictos en lugar de elegir un grupo
Evitan externar sus opiniones para no arriesgarse a tener uno.