Comercializacion Y Ventas

El producto es cualquier bien o servicio elaborado por el trabajo humano, y que se ofrece al mercado con el propósito de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o usuarios, generando mediante el intercambio un ingreso económico a los oferentes con una probable ganancia

Los elementos que conforman la definición anterior se analizan a continuación

1. Un bien es unelemento material o inmaterial que otorga o representa alguna utilidad al ser humano.
2. Un servicio es una acción o un trabajo llevado a cabo por un sujeto en beneficio de otro.
3. Elaborado por el ser humano(de manera individual o en organizaciones)
4. Ofrecido al mercado, que es un conjunto de posibles compradores, consumidores o usuarios, para que mediante la operación de compra ventapase a ser de la propiedad del comprador.

El desarrollo de productos es una tarea que consiste en introducir o adicionar valor a los satisfactores, a fin de que cambien o incrementen sus características para cubrir o acrecentar el nivel de satisfacción de las necesidades y deseos de quienes los consuman

Definimos empresa como cualquier organización que opera con fines de lucro ofreciendo almercado algún satisfactor.

El desarrollo de productos ofrece los siguientes beneficios a las organizaciones
Incremento de las utilidades
Aprovechamiento de las nuevas regulaciones
Incremento de la participación de mercado
Disponibilidad y costo de insumos
Incremento de la capacidad competitiva.

El producto es el objeto hay origen del esfuerzo comercializador en el que confluyen unaseria de conceptos.
Funcionalidad: Responde a las preguntas, que hace el producto y que necesidades o deseos satisface
Calidad: es la relación entre las cualidades reales e imaginarias del producto respecto a las expectativas del comprador y al precio de venta.
Los ingresos dependen del volumen de la compra multiplicado por precios reales de venta, en tanto que la utilidad es la diferencia entre elimporte total de la venta menos los costos, gastos e impuestos totales.
Los servicios son en esencia el trabajo que desarrolla un individuo, grupo de personas u organizaciones en beneficio de otro, con base en una contratación comercial

Las personas se consideran las características o perfil y la capacitación de los seres humanos encargados de prestar el servicio para que este se realice demanera eficiente.

El ambiente físico es considerado en la búsqueda del medio mas adecuado para la prestación del servicio, es decir, para que este se realice con la calidad y la eficiencia requeridas para conseguir la satisfacción del usuario.
El costo del cliente es el precio total que tiene que pagar el comprador por el producto.
La conveniencia para el comprador es el equivalente de lafacilidad y la comodidad para adquirir el producto.
Dentro de las ventajas más significativas que deberá poseer el producto estan:
* mejor tecnologia
* mejor diseño
* mejor calidad
* menor precio
* acorde con la moda
* cualidad ergonómica
* producto novedoso
* producto diferenciado
* presentación
* cualidad ecológica
* envase funcional y atractivo
*diseño grafico impactante
Estructura del producto
El primer nivel (producto esencial) corresponde a la función básica del mismo que lo hace ser lo que es y funcionar para aquello que por esencia debe servir
El segundo nivel (producto ampliado) que comprende todo aquello que acompaña al producto y le da cierto servicio, pero que no ofrece alguna funcionalidad o servicio adicional
El tercernivel (producto plus) lo cual comprende todo aquello que en adición al concepto del producto, lo hace diferente y probablemente mas atractivo a los ojos del posible comprador.
A los 3 niveles de la estructura del producto los llamamos producto total.

Bienes libres son aquellos elementos de la naturaleza que estan disponibles sin pago alguno, como lo es el aire, la luz solar

Bienes económicos....