comercializacion

Introducción a la comercialización
Que es comercialización?
Significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia
Lacomercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.
La comercialización es a la vez un conjunto de actividadesrealizadas por organizaciones, y un proceso social.
Desde el punto de vista del fabricante:
Al igual que el resto de las variables controlables de la empresa, forma parte de laoferta del mercado y la planificación de su: organización, ejecución y control
Desde el punto de vista del distribuidor:
Los pasos necesarios para hacer llegar un producto o facilitarlos productos al consumidor, independientemente del canal que se utilice:
Ejemplo: fabricante- mailing, tele marketing, puerta en puerta, establecimiento- consumidor finalUtilidades de la comercialización:
- utilidad de tiempo poner el producto o servicio a su disposición en el momento en que este lo necesite
- utilidad de lugar suficientespuntos de ventas próximos al lugar donde el consumidor necesite el producto
- utilidad de posesión al momento de entregar el producto o servicio al cliente este se sienta satisfechoCiclo comercial:
Proceso en el cual la empresa reconoce la necesidad real (pedido o intención de compra) y realiza todas las actividades necesarias para hacer llegar el productoal consumidor. El ciclo varía del producto o tipo de producto/servicio)
Su objetivo:
La comercialización sirve para orientar TODAS las actividades hacia la satisfacción delcliente, logrando los beneficios planificados por la empresa.
Vender para obtener un buen margen bruto y por ende la mejor contribución posible
Introducción a los mercados: