comercializacion

Comercialización

Producto: Se entiende por cualquier cosa material, servicio o idea que posea un valor para el consumidor y sea susceptible de satisfacer una necesidad.
Bien: Es un objeto físico, tangible, que se puede ver y tocar y en general percibir por los sentidos.
Servicio: Consiste en la aplicación de esfuerzos humanos o mecánicos a personas, animales u objetos.
Necesidades: Es unasensación de carencia de algo, es un estado psicológico.
Deseo: es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad.
Demanda: es una formulación expresa de un deseo, que está condicionada por los recursos disponibles del individuo o entidad demandante, y por los estímulos del marketing recibidos.
Entonces el Marketing actúa identificando, creando y desarrollando demandas,posibilitando que los deseos se conviertan en realidad, ya sea canalizándolos u orientándolos hacia demandas efectivas.
Concepto de marketing:
Es un modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen y a la sociedad, mediante el desarrollo, valoración, distribución y promoción, por una de las partes, de los bienes,servicios o ideas que la otra parte necesita.
Evolución del concepto de marketing
Desde principios de siglo se viene hablando de la concepción de intercambio, donde los economistas consideraban que el intercambio debía estar orientado a la producción, ya que todo lo que se producía se vendía por el nivel de consumo que había y la poca competencia existente. Pero a medida que los años pasaron fueapareciendo en el mercado personas que producían lo mismo, lo cual dio origen a una competencia por adquirir un segmento del mercado para poder incrementar los beneficios.
Es por esto que en virtud al nivel de competencia existente en el mercado podemos distinguir ciertas orientaciones de las empresas u organizaciones para colocar sus productos en el mercado. Cuando mayor es el nivel decompetencia existente, mayor es la posibilidad de aplicación del marketing.
Entonces, cuando la competencia es nula o mínima, la orientación es a la producción: donde lo importante es la disponibilidad del producto y se parte desde una perspectiva de que todo lo que se produce se consume. Si la competencia aumenta y hay un equilibrio entre oferta y demanda, la orientación es hacia el producto: poniendoénfasis en la calidad del mismo sin necesidad de promocionarlo. Cuando es mayor la oferta que la demanda, la orientación es hacia las ventas: aquí se pone énfasis en la promoción, tratando de vender lo que se produce, sin tener en cuenta la satisfacción del cliente. Y cuando la competencia es fuerte y la oferta supera ampliamente a la demanda, la orientación es hacia el marketing: donde se prestatotal atención en la satisfacción de las necesidades de los clientes, identificándolas primero y luego satisfaciéndolas. Aquí en este punto también podemos encontrar el marketing con responsabilidad social, cuando hay una orientación del mismo hacia la ética y la moral,





Enfoque: El enfoque determina el objeto de estudio de una ciencia, por lo que el enfoque del marketing fue evolucionando.Desde sus orígenes se lo consideró como una rama de la economía aplicada, dedicado a los canales de distribución. Posteriormente pasó a ser una disciplina de la dirección, y actualmente podemos decir que es una ciencia cuyo objeto de estudio es la relación de intercambio entre compradores y vendedores, buscando comprender los sistemas de intercambio existentes.

Naturaleza y alcance:Tradicionalmente, el marketing se limitó al área económica empresarial pero a partir de la década de los sesenta se empieza a platear una ampliación de tales límites. Llegando a considerarlos como un proceso social, donde además de empresas había otras organizaciones. Luego de varios años de discusiones podemos decir que el marketing incluye organizaciones distintas a las empresas y por otra parte se...