Comercializacion

Porter – Análisis de las fuerzas competitivas



Competidores del sector:
* “Romi pack"
* "AGS group"
* "Arte pack”
* "Star bags"
* "Premier pack S.A."
* "Fraxtom"
* "GD Elementos Publicitarios"
* "Stampa Limardo"
* “Bolsapel S.A.”
* Productores independientes

Sabemos que la competencia en el rubro de las bolsas de papel, es alta. Pero consideramos que dentro delmismo, hay un nicho que no está siendo explotado de la mejor manera. Este está formado por comercios cuya capacidad de comprar no es lo suficientemente grande para llegar a obtener el mínimo stock de bolsas requerido por las grandes productoras. Los grandes competidores (grandes empresa de fabricación de bolsas) apunta a otros segmentos del mercado (los grandes comercios), mientras que nosotrosintentaremos llegar a este nicho descuidado.
Decimos que esta descuidado, por la razón que las grandes empresas no llegan a este dado que ellos tienen un mínimo de venta de bolsas( generalmente 3000) para empezar a comercializar.
Si bien que hay competencia en la comercialización de bolsas en pequeñas cantidades. Nuestra búsqueda más importante es diferenciarnos por el diseño.
Estos competidoresque nosotros los definimos como competidores centrales, compiten con nosotros en cantidad no por diseño. Nuestras bolsas son de diseño personalizadas, analizamos el producto de nuestro cliente, le recomendamos que tipo de bolsa y tamaño debe comprar y le diseñamos la imagen de la bolsa.
Es verdad que este trabajo viene acarriado con un costo mayor por bolsa. Nuestra bolsa es más costosa que la denuestros competidores, pero sabemos que nuestros clientes van a estar dispuestos en pagar 0.10$ mas por bolsa y así obtener otra clase de producto.

Proveedores:
Diseño: Matías Grosso diseñador grafico,
Impresiones: Printergraph, Kreacom, C5 Imprenta, IRAP, Maxicopy, Impresos Jorge Newbery.
Logística: Fletes y remiserías varias.
Fabricación y armado de las Bolsas: Premier Pack S.A. ,Beta, AB Gráfica, LG Elementos Publicitarios, IMG Envases, Star Bags, Romipack, Mi bolsa S.R.L.

El poder de negociación que tienen los proveedores respecto de nuestro negocio es ALTO. El diseño es lo que nos diferencia por lo que la calidad de nuestros proveedores es esencial. Con lo cual la elección de estos no fue tarea sencilla. Necesitábamos que la calidad de sus productos fuera alta y quelos tiempos de entrega fueran los acordados.
Con respecto a la empresa que nos provee las bolsas, teníamos un problema con los pedidos. Nuestros pedidos eran en pequeñas cantidades y esto hacia que suba el costo de cada bolsa. Llegamos a un acuerdo estratégico con la empresa Mi bolsa S.R.L donde nos comprometíamos a cómprales el 70% de nuestra demanda en pequeñas cantidad y ellos secomprometían a dejar el mismo costo, como si compráramos más de 3000 bolsas,. Esta situación tiene su beneficio pero también sabemos que estamos en una situación de desventaja, por el poder que el proveedor tiene sobre nosotros. Creemos que con el transcurso del tiempo con una posición mayor dentro del rubro vamos a tener la posibilidad de encontrar proveedores de este estilo.

Respecto de laimpresión, existen también muchas imprentas capaces de realizar las tareas por nosotros encargadas, lo que los deja en una posición no tan favorable de negociación sobre nosotros.

La logística elemento clave para trasladar las bolsas desde los productores hasta los talleres de impresión y de estos a los clientes. Al existir diversidad de los mismos, y siendo estos no influyentes en la calidaddel producto entregado, pero si influyen en cuanto al servicio, dado que para el cliente no es lo mismo recibirlo a tiempo o no; pero existe una enorme variedad de empresas de logística capaces de realizar esta tarea de forma óptima, por lo que entendemos su poder de negociación es bajo.
Por último, el diseño esencial en la empresa, va estar a cargo del diseñador Matías Groso con el cual...