comercializacion

GERENCIA.
Algunas de las múltiples funciones que realiza el gerente comercial son:
- Planifica: la planificación es la base de la buena y correcta administración del tiempo. Sirve para organizarlas acciones y tareas del equipo comercial.
Se alinea a la política dictada por el directorio y busca la mejor manera de alcanzar los objetivos y metas planteados.
El gerente comercial, sabe cuántodeben vender sus vendedores y en que tiempo tienen y pueden hacerlo.
Conoce las mañas y excusas que siempre ponen los vendedores, dado que él ha sido vendedor. Ya recorrió el camino y es difícil quelo engañen. La experiencia y sabiduría producto de los años de trabajo, lo distinguen.
- Supervisa: conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisa el trabajo delequipo. Organiza reuniones quincenales de ventas y corrige desvíos.
-Escucha: saber escuchar es parte de las claves de toda gestión comercial.
El gerente comercial tiene que leer y descifrar losmensajes que recibe de los vendedores. No siempre lo que se dice, es lo que se quiere decir. Puede haber errores de comunicación o malos entendidos y solo un experto en gerencia, notará las diferencias.Escuchar y luego hablar. El silencio es un buen aliado, al momento de interpretar una comunicación.
- Lidera: representa a sus vendedores, frente al directorio y los clientes. Respalda y defiende lasgestiones realizadas y acompaña al equipo en la ardua tarea de vender y captar nuevos clientes. Es justo y busca ser imparcial. También castiga y sabe sancionar al que se desvía del camino.
-Clasifica: para hacer eficiente el uso del tiempo y optimizar los resultados, el gerente comercial debe clasificar en categorías a los clientes de la empresa.
Dentro de ese contexto, las ferias y lasruedas de negocios constituyen un mecanismo idóneo de comunicación y promoción comercial que permite combinar simultáneamente elementos tales como la promoción, publicidad, investigación de mercados y...