comercializacion





COMERCIALIZACIÓN

PARTE I - MARKETING ESTRATEGICO

Osterm S.R.L



 Año: 2013






Año: 2013




Síntesis del proyecto

Jugar al fútbol, comer asado con amigos, sentarse un domingo a almorzar con la familia y tomar mate, son algunas de las actividades que forman parte de la idiosincrasia argentina. En un país, donde las relaciones interpersonales son tanimportantes, nosotros trataremos de brindar un producto que se adecue a esa fantástica sensación de compartir un momento con el otro.
Para encontrar éste producto se tuvo que estudiar el mercado de una manera muy particular, introduciéndose dentro del mismo, viviendo momento a momento los particulares escenarios que se desarrollan en la vida cotidiana, y gracias al aporte de métodos de estudiospreviamente desarrollados se pudo redefinir el significado de un producto muy conocido para todos, pero que no ha sido explotado en su totalidad. A continuación se desarrollara una breve descripción del producto en cuestión para comprender en su totalidad el presente informe.
En 1891, el físico y químico escocés, Sir James Dewar se encontraba desarrollando un aparato donde poder aislar oxígeno líquido encantidades industriales. Al año siguiente se le ocurrió utilizar recipientes cubiertos de vacío para poder almacenar los gases líquidos. Así nació el vaso de vacío o “vaso Dewar”, como se le conoció desde entonces. El recipiente contaba con una doble pared de cristal (pintadas de plateado) que se unen en la boca y cuyo espacio entre ambas capas se encuentra al vacío. De todas formas, no fue hasta1904 que en Alemania, la empresa “Thermos GmbH” llamo a un concurso de ideas, donde el proyecto ganador era un recipiente que además de tener paredes de cristal, contaba con una carcasa metálica que serbia de protección. Al proyecto lo llamaron “thermos” (del griego “calor”) y desde ese momento, comenzó la producción para el uso personal. La marca concebida para el termo sigue siendo una marcaregistrada en algunos países, pero fue declarada genérica en los Estados Unidos en 1963, pues se considera sinónimo de todos los termos en general y como podremos imaginar los hay de todas clases y formas.
Su uso se extendió por todo el mundo con el correr de los años. En Argentina, particularmente, se convirtió en un elemento muy utilizado por las personas, ya que es uno de los protagonistasprincipales cuando se toma mate, tan consumida que fue declarada infusión nacional. El termo ha reemplazado a la pava, en la función de administrar el agua durante la cebada del mate, fue adoptado en el Río de la Plata, por la ventaja de mantener invariable la temperatura del agua sin tener un dato exacto de quién fue el primero que tuvo la brillante idea de incorporarlo al cebado, pero la iniciativano pudo ser más feliz, ya que liberó al "matero" de la tiranía del fogón. Resolviendo un detalle económico del vicio: prescindir del fuego una vez calentada el agua dándole un giro importante en cuanto a la economía de combustible se suma ahorro de tiempo: el termo posibilita compartir "el vicio" con algunas tareas que no podrían realizarse junto al fogón o en el recinto de una cocina, haciendo delmate una costumbre practicable en todas partes, en forma cómoda e higiénica. 
En el país, con el auge de dicha infusión, empezaron a proliferar las marcas de termos en baja escala. Con el paso del tiempo, serian unas pocas las que llegarían a abarcar la producción nacional y otras marcas extranjeras se encargarían de ofrecerle competencia a la escasa pluralidad de marcas domésticas.
Todoquedaba ahí, era solo eso... Fabricar un recipiente que mantenga la temperatura. Todos los productores trataban de darle mayores propiedades y mejores diseños. Los ingenieros buscan que el calor o el frío perduren por horas, mientras que los diseñadores gráficos buscan que el diseño sea novedoso y estético .Lo que nadie hacía, era lograr una asociación con el elemento. Tal vez, no sea necesario...