comercializacion



REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
EXTENSIÓN: REGIÓN CAPITAL
AMPLIACIÓN ALTOS MIRANDINOS
UNIDAD CURRICULAR:
MERCADOTECNIAll.






COMERCIALIZACIÒN












DEFINICION.-
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios. Lastécnicas de comercialización abarcan todos los procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el sistema de distribución (Ugarte et al., 2003). Por tanto, comercializar setraduce en el acto de planear y organizar un conjunto de actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el momento preciso una mercancía o servicio logrando que los clientes, queconforman el mercado, lo conozcan y lo consuman.
Así, comercializar un producto es encontrar para él la presentación y el acondicionamiento susceptible de interesar a los futuros compradores, la redmás apropiada de distribución y las condiciones de venta que habrán de dinamizar a los distribuidores sobre cada canal. 
  
Según Kotler (1995), el proceso de comercialización incluye cuatroaspectos fundamentales: ¿cuándo?, ¿dónde?, ¿a quién? y ¿cómo? En el primero, el autor se refiere al momento preciso de llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la estrategia geográfica; el tercero,a la definición del público objetivo y finalmente, se hace una referencia a la estrategia a seguir para la introducción del producto al mercado. 

La comercialización se da en dos planos: Microy Macro y por lo tanto se generan dos definiciones: Microcomercialización y Macrocomercialización.
Microcomercialización
Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos deuna organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a...