Comercializacion

1. ¿Qué es la miopía de marketing?
Miopía del marketing es cuando una empresa define su negocio en base de sus productos y no de sus necesidades. La definición de un negocio debe estar por encima de la definición de un producto.

2. ¿Cuáles son los principales enfoques competitivos de una empresa?
Son enfoque de producción (productos fáciles de conseguir y de bajo costo), de producto(elección mayor calidad o mejores características), de ventas (esfuerzos de promoción y de ventas), de marketing (necesidades y deseos de consumidores), marketing holístico , marketing relacional (establecer relaciones duraderas con organizaciones que podrían influenciar directamente con la empresa) y marketing integrado (diseñar programas para generar y entregar valor a los clientes)
3. ¿En quéconsiste el pasaje de las 4 P a las 4 C?
Tiene como objetivo alcanzar las metas comerciales de la empresa. Estas son: PRECIO, PRODUCTO, PLAZA Y PROMOCIÓN- COSTO, CLIENTE, CONVENIENCIA Y COMUNICACIÓN.
4. ¿Qué es un atributo? y ¿cuáles son los niveles que lo constituyen?
Un atributo de un producto es la ventaja buscada por el comprador y es utilizado como medio de elección al comprar.
6.¿Cómo se definen los conceptos de necesidad, deseo y demanda?
Necesidad es sensación de carencia de algo. Deseo es la forma en que se cumple la satisfacción de la necesidad. Demanda es cuando los deseos se apoyan en el poder de compra condicionada por los recursos disponibles.
7. ¿Qué es la pirámide de Maslow? y ¿por qué es importante su utilización en el marketing?
La pirámide de maslow esuna teoría en la cual señala las jerarquías de necesidades humanas. Desde las más básicas como las fisiológicas hasta las “menos importantes” como la autorrealización. Es importante por que el marketing trata de resolver las necesidades de los clientes, y por medio de esta pirámide podremos saber las necesidades fundamentales a resolver con nuestro producto.
8. ¿Qué es la secuencia degeneración y entrega de valor? y ¿qué relación tiene con el marketing estratégico y táctico?
Es cuando no se le da prioridad a la producción ni a la venta, sino a la entrega de valor que se le dará al cliente. Se divide en tres selección de valor, generar valor y comunicar valor.
9. ¿Qué es el diagrama de Abell? y ¿cuáles son las dimensiones que lo constituyen?
El diagrama de Abell se usa paradefinir el negocio de una empresa, sus dimensiones son necesidades, grupos de clientes y tecnologías utilizadas.
10. ¿Cuáles son las estrategias de crecimiento intensivo, integrado y diversificado?
CRECIMIENTO INTENSIVO: Esta estrategia de crecimiento se basa en mejorar los resultados a partir de nuevas oportunidades en nuestros negocios actuales. Son acciones que buscan mejorar aquello que yaestamos haciendo.
b) CRECIMIENTO INTEGRADO: En ocasiones la penetración de mercado se hace casi imposible o muy limitada, las empresas deciden adquirir nuevas sociedades que se dediquen o tengan relación directa con nuestros negocios actuales. 
Las estrategias posibles son las siguientes:

- Estrategia de Crecimiento Integrado Hacía Atrás: Supone la adquisición de empresas proveedoras.- Estrategia de Crecimiento Integrado Hacía Delante: Supone la adquisición de empresas de clientes.
- Estrategia de Crecimiento Integrado Lineal: Consiste en adquirir empresas de la competencia.
c) CRECIMIENTO DIVERSIFICADO: Consiste en encontrar buenas oportunidades fuera de los productos actuales.
11. ¿Cuáles son las estrategias de actuación ante la competencia?
Estrategia de líder, de retador,de seguidor y de especialista.
12. ¿Cuáles son la estrategias de desarrollo o genéricas de Porter?
Liderazgo en costos, diferenciación por producto y enfoque (consiste en concetrarse en un segmento específico para así satisfacer mejor las necesidades)
13. ¿Qué son las ventajas competitivas? y ¿cómo se clasifican?
son ventajas que pose una empresa ante otras empresas del mismo sector o...