comercializacion

COMERCIALIZACION
Prof. RAYMUNDO ESPINAL
CONCEPTO DE COMERCIO
Comercialización se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar el intercambio o transacción (compra y venta) de una determinada mercancía, producto o servicio ya sea para su uso, para su venta o su transformación.
Para concluir con esta definición podemos decir que, para que haya una situacióncomercial deben existir los tres elementos siguientes:

1- dos o más partes potencialmente interesadas en el intercambio.
2- cada una posee algo de valor para la otra u otras.-
3- cada una de ellas es capaz de transferir ese algo.-
El objetivo de la comercialización es que en el momento y lugar en que pueda surgir una necesidad, exista un producto o servicio susceptible de ser visualizado comoapto para satisfacerla, a un precio considerado razonable.

El comerciante es la persona física o jurídica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda.

El escritor E. Jerome McCarthy en su libro " Comercialización, un enfoque gerencial" define la comercializacióndesde dos puntos de vista el de la "micro-comercialización" y el de la "macro-comercialización", es decir, desde el punto de vista de la empresa y del país:

Microcomercialización
Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.

Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades delcliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. (Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro)

“la comercialización es la respuesta de los negocios a las demandas de consumo mediante ajustes de las posibilidades de producción a la luz de las variables de necesidades de los consumidores que disponen derecursos suficientes para exhibir variadas preferencias de compra".-
Macrocomercialización
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución

Proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.

"lacomercialización tiene interés en diseñar un sistema eficiente (con referencia al empleo de recursos) y justo (con referencia a la distribución del producto entre todas las partes implicadas) que dirija el flujo de bienes y servicios de una economía de los productores a los consumidores y realice los objetivos de la sociedad".

FUNCIONES UNIVERSALES DE LA COMERCIALIZACION

1) Funciones quecomponen la transformación de la propiedad
Estas incluyen la función de compra y la función de venta. La función de compra se ocupa de la política y procedimiento para determinar las necesidades, selección y evaluación de productos y servicios de las gestiones que conducen la transferencia de la propiedad. La venta implica encontrar y motivar compradores a través de diversos técnicos de producción.2) Funciones que comprenden el abastecimiento físico
El transporte y almacenamiento comprende el manejo y el movimiento de productos y con frecuencia el cambio de propiedades, el costo de transporte esta más que compensado por la creación de una utilidad de distancia y la función de almacenamiento nos da una utilidad de tiempo. El transporte y el almacenamiento constituyen las actividadesprincipales de numerosas instituciones comerciales, tales como mayoristas.

3) Funciones auxiliares
La estandarización y la clasificación, la toma de riesgos, la información sobre los mercados y la financiación son funciones que auxilian a las compras, a las ventas, al transporte y al almacenamiento. Estos servicios auxiliares constituyen un componente importante y necesario de la labor de...