comercializacion

Distribución o plaza
La distribución debe de considerar la entrega correcta del producto, en el lugar adecuado y en el momento oportuno, con el menor costo posible. Crea valor para clientes, socios y proveedores que se expresa en tiempo y lugar. Su importancia se debe a: Costos, ayuda a evitar la disminución de los márgenes de utilidad. Líneas de distribución y aprovisionamiento. Penetraciónde mercados, incrementar la participación y las utilidades.


Estrategias de distribución y su relación con la producción: Una de las principales estrategias de distribución lo es el llamado
Canal de Distribución que se puede definir de la siguiente manera:
Consumidor o del usuario de negocios”. Conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto alpaso de éste del productor al consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre al productor y al cliente final del producto en su forma presente, así como a cualesquiera intermediarios, como los detallistas y mayoristas.”
El Canal de Distribución:
Ruta por la que circula el flujo de productos desde su creación en el origen hasta llegar a su consumo o uso en el destino final. Estáconstituido por todo aquel conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a manos del consumidor o usuario.”
Las funciones del Canal de Distribución son las que se mencionan a continuación: Reúne y distribuye información de inteligencia y sobre todo de investigación de mercado, la cual se requiere para planificar y realizar el intercambio.Promociona y difunde de manera persuasiva a la oferta. Distribución física por medio de la transportación y almacenamiento de las mercancías.

Hay dos tipos básicos de canal de acuerdo a su nivel
Canal Directo y Canal Indirecto. Por nivel se entiende a la capa de intermediarios que cumplen con alguna función para hacer posible que el producto llegue al comprador final. Asimismo, de acuerdo alnúmero de niveles de intermediarios se conoce la longitud del canal. A continuación se describen algunos casos:
•




1. Suministrar la cantidad de productos que se demandan a los puntos de venta adecuados en el momento exacto y al menor costo posible.
2. Decidir sobre aspectos clave en la distribución física: Transporte y abastecimiento a los puntos de venta. Almacenamiento, embalaje ymanejo de materiales. Administración de compras. Administración y control de inventarios. Decisiones sobre el servicio y tiempos de espera para prestación del mismo.

Procesamiento de pedidos
Nosotros como distribuidores del producto tenemos que tener primero la cantidad de pedidos del producto, ese es que nos va indicar que tipo de vehículo necesitamos y el tamaño y la cantidad dependiendode las diferentes zona que haya que cubrir

Tanto la compañía como los clientes se benefician cuando las etapas del procesamiento de pedidos se cumplen con rapidez y precisión. Lo ideal es que el personal de venta envíe sus pedidos diariamente, a menudo por un servicio de computadoras interconectadas. El departamento procesa rápidamente los pedidos y envía los artículos puntualmente. Lasfacturas salen cuanto antes. A menudo se utiliza un sistema de computo para acelerar el ciclo pedido-envió-factura.


Almacenamiento


Toda compañía tiene que almacenar sus artículos antes de venderlos. Esta función es necesaria, ya que rara vez corresponden los ciclos de producción y consumo. Una compañía debe de decidir cuál es el número ideal de lugares de almacenamiento. Cuanto más numerosossean, con mayor rapidez se podrán entregar los bienes a los consumidores. Para decidir el número de lugares de almacenamientos, la compañía debe de comparar el nivel de servicio al cliente y a los costos de distribución.


Inventarios
Los inventarios también afectan la satisfacción del cliente. Los mercadologías quisieran que sus compañías mantuvieran las existencias necesarias para satisfacer...