Comercializacion

1. Mercadotécnica: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto.
2. Comercialización: en términos generales los procesos necesarios para llevar los bienes del producto al consumidor.
3. Diferencia entre mercadotecnia y comercialización:
Comercialización: Estudia técnicas de venta, cómo COMERCIALIZAR el producto, si hacer visitascorporativas, etc.
Mercadotecnia: Es hacer estudios de mercado, estrategias de comercialización, como armar tu estrategia según las variables del marketing Mix o las 4 P's, producto, precio, plaza, promoción. Variables internas o externas. Conocer las preferencias del consumidor, y como adaptarlas en el producto, conocer que no puedes generar una necesidad, estás vienen ya de por sí, y el trabajo de unmarketero es descubrir cuáles son.
4. Procesos de Marketing
• Investigación de mercado y entorno económico
• Definir el mercado objetivo
• Establecer estrategias de marketing
• Mezcla de mercadotecnia
• Control de plan de marketing
4.1. Estudio del mercado
Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la vialidad comercial de una actividad económica
Constade tres análisis
a) Análisis empresarial: conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto
b) Análisis de consumidores: comportamiento de los consumidores
c) Estrategias: basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia.




4.1.1 Análisis de competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismoproducto. Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología,imagen, proveedores, entre otros.
4.1.1.1 Diferencia entre necesidades y deseos
El deseo es la consecuencia de uno o más sentimientos no satisfechos, postergados de forma voluntaria o involuntaria.

Necesidad para una persona es una sensación de carencia unida al deseo de satisfacerla. Ejemplo: sed, hambre, frío, afecto, logro, realización, poder etc. Las necesidades son inherentes en el serhumano. Por definición deseo es una necesidad que toma la forma de un producto, marca o empresa.
4.1.1.1.2 Tipo de necesidades
Fisiológicas: estas son las necesidades relacionadas con la supervivencia y son las primeras que precisan ser satisfechas, como por ejemplo comer, dormir, abrigarse o beber. Una vez que se resolvió esta carencia, la persona puede buscar satisfacer las siguientes, que sonde seguridad.
De seguridad: por medio de la satisfacción de protección y seguridad, el individuo logra consolidar aquellos logros que alcanzó.
4.1.2 Análisis de demanda y clientes
La teoría económica define la demanda de mercado como la cantidad de un bien o servicios que los consumidores desean y pueden comprar a un precio dado y en un periodo dado. De esta manera se presenta una relación decausalidad entre la cantidad demandada y el precio, pero en el sentido económico más amplio, existen otras variables que influyen en la demanda de un bien o servicio y están íntimamente relacionadas con esta, como lo es el nivel de ingresos y los hábitos de consumo de los usuarios potenciales, y el precio de otros bienes sustitutos o complementarios.



4.1.3 Contextual
La publicidadcontextual y segmentada es muy interesante debido a que con una buena segmentación puedes colocar anuncios de texto, imágenes o vídeos en sitios web donde el producto se comenta, o blogs en donde los temas que se tratan están relacionados con tus servicios o productos.
4.2.1 Segmentación
La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en...