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Estrategia de penetración de Mercados
Taller No 1
German Díaz Jaramillo


La estrategia de penetración en el mercado consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el desarrollo del negocio básico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales comprenmás productos, atrayendo a los clientes de la competencia (bajando precios) o atrayendo a clientes potenciales.

El termino penetración de mercado se refiere a una estrategia por la cual una firma expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales. Típicamente, la penetración del mercado se logra mediante el incremento del nivel delesfuerzo de mercado, o mediante la disminución de precios.

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración de mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas conartículos o reforzar las actividades publicitarias. La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:

Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos.

Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.

Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismotiempo que el total de las ventas de la industria ha ido aumentando.

Concepto de Mercado

Entendemos por mercado lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transformación de bienes y servicios a un determinado precio.

Un mercado esta constituido por personas que tienen necesidades específicas no cubiertas y que, por tal motivo, están dispuestas a adquirirbienes y servicios que los satisfagan y que cubran aspectos tales como: calidad, variedad, atención, precio adecuado, entre otros

Concepto de Estrategia

La estrategia consiste en el proceso de toma de decisiones sobre el futuro de la empresa y la puesta en práctica de dichas decisiones y estas a su vez son programas generales de acción que querrán consigo compromisos de énfasis y recursos paraponer en práctica una misión básica.

Tipos de Estrategias de Penetración de mercados

Estrategia de penetración en el mercado consiste en hacer uso de un conjunto de estrategias sobre el precio, producto, promoción y distribución que conducen a poder situar una empresa en un determinado sector.
Para el ejercicio en mención pienso que estas pueden estrategias pueden lograr lo que lasdirectivas desean proyectado para el próximo año y teniendo en cuenta las variables que fueron analizadas como Participación de Mercado, Tasa de crecimiento en ventas, Sensibilidad a la calidad, y Diferenciación.

Estrategia de precios más bajos

Estrategia que consiste en ofrecer productos o servicios de menor calidad, en este caso se proyecta la disminución del precio, manteniendo la calidad ysacrificando utilidad por las características del negocio en artes graficas pueden existir calidades A AA AAA en este caso si se quiere proyectar un crecimiento del 15% próximo año y consolidarse en el segmento que ya están posicionados se debe mantener la calidad y se puede producir una disminución del precio.

Descuentos promocionales: sirven para ganar liquidez y como respuesta a lacompetencia;

- Descuento financiero: se aplicará un descuento por prontitud en el pago.

- Descuentos fijos: pueden ser por volumen de compra, por el tipo de cliente, por el canal de

distribución que se use;

- Ráppeles: bonificaciones realizadas por el volumen de compra total.


Estrategia de producto

Plan que se diseña para comercializar un producto. Se basa en las características del...