comercializacion

COMERCIALIZACIÓN:

• ¿Qué características tiene su clientela? ¿Cómo la ha adquirido? ¿Qué cosas hace para tratar de incrementarla?

EL segmento de mercado en el cual nos movemos es bastante variado ya que nosotros vendemos nuestra mercancía generalmente a consumidores finales en un 70 % y así también lo vendemos a mayoristas con alrededor de un 15 %,
La característica esencial que vemosdentro de nuestra clientela es que nuestro universo se basa en gran mayoría en jóvenes que oscilan dentro de los 20 años a los adultos de alrededor de 50 años, así también nuestro prestigio nos distingue de las demás distribuidoras de vinos y licores ya que estamos posicionados en los primeros lugares dentro de la república y nuestro servicio de primera clase nos da un plus con los clientes que nosolo compran nuestro producto sino que también compran nuestra marca toda ella nos conlleva a que nuestra plusvalía es incomparable con cualquier cadena de licores.
Así también otra característica que notamos es que la gente que goza de disfrutar las atenciones de nuestras distintas tiendas de la cadena ya que nuestros valores los tenemos fundados en la satisfacción de las personas y nos enfocamosa brindarles la mejor asesoría tanto en tienda como en eventos ya que nuestros sommeliers cuentan con una vasta experiencia.

Como la hemos adquirido a esta clientela? Esto es fácil de describir, dando un servicio de calidad inigualable, con una mentalidad enfocada a nuestros clientes, ofreciendo los productos de mayor calidad y con un portafolio de los mismos muy extenso, de esta manera podemosllegar a todo nuestro segmento ya que no existe un buen vino que nosotros no lo manejemos y claro con el costo más accesible para nuestra clientela.

Que hacemos para incrementarlo? Manejamos distintas estrategias de comercialización para nuestra marca, creando mezclas de marketing distintas y apropiadas para cada temporada, ofreciendo siempre ofertas inalcanzables para nuestros competidores, ysobre todo teniendo las mejores ubicaciones de la ciudad, ya que en ellas podemos darnos a notar con la gente que nos visita por primera vez, y con ello pasar de boca en boca el mensaje.

• ¿Está enfocada la empresa a algún mercado o producto, o los cambia indistintamente? ¿Cómo ha decidido, o no dedicarse a productos o mercados específicos? ¿Ha contratado o realizado estudios de mercados? Silos hubo, ¿cuáles fueron los resultados?

No estamos casados con un solo producto, ya que somos distribuidores y contamos con bastantes proveedores para tener la mayor variedad y llegar a más personas y con ello expandir nuestro segmento de mercado, decidimos realizar las alianzas con nuestros proveedores y tener un extenso surtido en todo lo que a vinos y licores se refiere ya que si no lohacíamos de esta manera reduciríamos bastante nuestro universo de personas,

Hemos realizado estudios de mercado para valorar la impresión que se tiene al respecto de la marca y sobre productos lideres así también porcentajes que se manejan de cada uno en específico, como también nos ha ayudado bastante para aportar datos al respecto de las futuras ubicaciones en las cuales creceremos esta granfamilia que somos

Algunos de los resultados que arrojaron las encuestas son los siguientes

La comercialización de los productos seria la siguiente





• ¿De qué manera promueve sus productos? ¿Tiene una fuerza de ventas? ¿Cómo opera? ¿Cómo administra esa fuerza de ventas?

Nosotros promovemos nuestros productos mediante estrategias de marketing creando una mezcla correspondiente a cadaproducto al cual queramos empujar

Así también tenemos una gran red de fuerza de ventas que se encarga mediante sus objetivos de dar mayor empuje y seguimiento a operaciones relevantes para nuestro negocio tanto en centro de consumo, como en bodegas, puntos de venta, telemarketing, cadenas de autoservicio y clubes de precios.

Misma es administrada desde nuestra gerencia de ventas, misma...