COMERCIALIZACION

Contenido

Contenido 1
*PRIMERA PARTE* 3
SELECCIÓN DEL MERCADO 3
3
PRESENTACION DE PRODUCTO 4
Selección del producto 5
Flujos de importación y exportación a nivel mundial 5
Flujo de importaciones y exportaciones desde Argentina. 6
Régimen de promoción de exportaciones 8
Matriz de Atractividad 9
Fundamentos 10
Conclusión 1° presentación.- 15
País seleccionado: Uruguay 15*SEGUNDA PARTE* 16
INVESTIGACION DEL MERCADO ELEGIDO: URUGUAY 16
MERCADO ELEGIDO 17
DATOS GENERALES 17
LIMITACIONES DE ACCESO AL MERCADO 19
ACUERDOS COMERCIALES 19
NIVEL DE IMPORTACION DE MANUFACTURAS 20
ANALISIS DE LA DEMANDA 21
ANALISIS DE LA COMPETENCIA 23
Promoción / Publicidad 26
CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 28
ESTRATEGIA COMERCIAL 31
TRANSPORTE, FORMACION DE PRECIO, EMBALAJE Y CERTIFICACIONDE CALIDAD PROPIA. 31
ANALISIS DE COSTO POR FLETE INTERNACIONAL. 33
FORMACION DE PRECIO 34
Servicio Post-Venta 35
Conclusión Final: 2° presentación.- 36
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS: 39










*PRIMERA PARTE*
SELECCIÓN DEL MERCADO







PRESENTACION DE PRODUCTO

Marca: Dr.
Peine Fino Eliminador de Liendres y Piojos.-
Contiene Stick
auto-limpiante.-Especificaciones Técnicas.
Dientes lisos con puntas redondeadas y pulidas.-
100% Acero inoxidable.-
Stick auto-limpiante
Limpiador de peines para liendres y piojos.
Fácil – Rápido – Efectivo







Selección del producto
Para el siguiente trabajo hemos elegido el producto: “Peine de acero inoxidable para piojos”
La posición arancelaria del mismo es 9615.19.00.000C.9615.19.00.000C: Descripción: Los demás. Peines, peinetas, pasadores y artículos similares. Peines, peinetas, pasadores y artículos similares; horquillas; rizadores, bigudíes y artículos similares para el peinado, excepto los de la partida 8516, y sus partes. Manufacturas diversas.
Nuestro análisis de mercado se centrara específicamente en los siguientes países:
Uruguay
Chile
Venezuela
España
BrasilPara la elección de los mismos nos basamos en la cantidad de productos exportados en el periodo 2009-2012 correspondiente al producto seleccionado. Pero como la posición arancelaria es muy amplia, decidimos contrastar la misma variable con dos partidas más relacionadas al producto peine fino. Estas fueron la partida de peines electrónicos (8543.70.20) y la loción piojicida comúnmente usada paracombatir la pediculosis (3305.10.00.990F), por lo tanto de esta forma pudimos achicar el margen de análisis y establecer los 5 países prospectos.-





Flujos de importación y exportación a nivel mundial
Flujos de importación del producto a nivel mundial en los últimos tres años bajo P.A 9615.19.00.000C
De acuerdo a la siguiente tabla de flujos de importación, podemos observar que desde 2007a 2011 inclusive Estados Unidos lidera los flujos de importación con el 52,3% del mercado; seguido por Inglaterra y en menor medida Japón. El total del flujo de importación en estos últimos años es de U$D 2.524.759.428 (Fuente Comtrade).
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Top Importers in the selection  (View Map)
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ReporterTitle
TradeValue
USA
$1,321,350,209
UnitedKingdom$355,669,315
Japan
$323,958,427
Germany
$267,668,847
China, Hong Kong SAR
$256,112,630
Total Import: $2,524,759,428
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Flujos de exportación del producto a nivel mundial en los últimos tres años

En cuanto a los flujos de exportación para el producto seleccionado, se puede observar que en los últimos años (2007-2011) China tiene el mayor flujo con el 66,6% del mercado,seguido por Hong Kong y Korea.
El total exportado de estos últimos años fue de U$D 4.234.403.758.
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Top Exporters in the selection  (View Map)
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ReporterTitle
TradeValue
China
$2,819,139,571
China, Hong Kong SAR
$763,287,559
Rep. of Korea
$258,256,610
USA
$199,381,676
France
$194,338,342
Total Export: $4,234,403,758
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