Comercializacion

Comercialización I (021197)
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El mundo de los negocios y su relación con el campo profesional.
FINALIDAD
En esta asignatura el estudiante se acerca a los mecanismo de comercialización para las distintas categorías de productos. El principal objetivo es brindar las herramientas para que el alumno aprenda sobre la función del marketing como intermediario entre laoferta y el consumo de bienes y servicios, analizando estrategias para la expansión y desarrollo de los mercados.
CONTENIDOS
Introducción a la comercialización. Concepto de marketing. Evolución del concepto de marketing. Las cuatro “P” y las cuatro “C”. El mercado y sus límites: precio, producto, plaza y promoción. La competencia: análisis del contexto. El marketing de relaciones (entornomicro). Las tareas básicas de la dirección comercial. La segmentación del mercado. Concepto y límites del mercado. Segmento, target y nicho de mercado. Las 5 “C”. Contexto, compañía, consumidor, Competidores y colaboradores. El microentorno de la empresa. El macroentorno de la empresa. El comportamiento del consumidor. Matriz de Ansoff. Construcción de marcas. Branding. Concepto de precio. El preciocomo un instrumento del marketing. Condicionantes en la fijación de precios. Métodos de fijación de precios. Costos: concepto y clasificación. Canales de distribución. Concepto y Tipos. La distribución como instrumento de marketing. Fuerza de ventas. Concepto, importancia y finalidad de la venta personal. Tareas del vendedor. Investigación de mercado. El plan de marketing. Etapas en el desarrollodel plan de marketing. Presentación y comunicación del plan de marketing.
REQUISITOS
Esta materia no tiene correlatividades
Esta asignatura participa del proyecto pedagógico: Emprendedores Creativos.
PARA TODOS LOS ESTUDIANTES
Esta materia forma parte del Núcleo de Formación de Negocios y Emprendimientos integrada por las asignaturas: Comercialización I (021197) que introduce al estudiante enel campo de los negocios; Comercialización II (021203) en donde se plantean planes de negocios específicos en función del mercado; e Investigación de Mercado (020458) que brinda herramientas para el diseño de investigaciones en el área comercial; Estrategias Empresariales - DC (023630) en donde el alumno aprende a utilizar conceptos de marketing aplicado.
+ Mapa de Carreras (por áreas | portítulos | por duración)
+ Catálogo de Asignaturas y Blogs
 
COMERCIALIZACIÓN II [021203]
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Planes de negocios en función del mercado y sus demandas.
FINALIDAD
Esta asignatura articula las herramientas del marketing y de la comercialización para la inserción de los distintos productos y servicios en el campo profesional. El alumno aprende a diseñar, desarrollar yaplicar estrategias competitivas y de crecimiento para las empresas, aplicando diferentes planes de acción según los productos y servicios ofrecidos.
CONTENIDOS
Concepto de planeamiento. Planeamiento estratégico. Formulación de estrategias de desarrollo y crecimiento. Unidades Estratégicas de Negocios (UEN). Evaluación del portfolio de negocios. Análisis de competitividad de la competencia.Ventajas y fuerza competitivas. Diseño de estrategias competitivas . Desarrollo de productos y servicios. Métodos de previsión de la demanda. Mercados de consumo y mercados industriales. Factores que inciden en el comportamiento de compra. Marketing de servicios. Servicio global: servicio de base y servicios periféricos. Productos vs. servicios. Triángulo del Marketing de Servicios. El sistema deservicios. Gestión de flujos. Gestión de la participación del cliente. Gestión del personal de contacto. Gestión del soporte físico. Comercio electrónico. TIC´s. Internet y negocios. e-Marketing. Permission Marketing. Marketing viral. Tendencias del Marketing: Marketing de las experiencias. Marketing del entretenimiento. Marketing de la moda. Marketing directo. Marketing verde. Marketing político....