Comercializacion

Propuesta de trabajo Nro 4.

1- El insumo elegido es el propano, del cual podemos hacer la siguiente segmentacion de Mercado:

- Empresas de combustibles.

- Empresas de desodorantes de ambientes, antitranspirantes, repelentes, etc.

- Empresas de escendedores.

- Empresas de sistema de calefaccion.

- Empresas de hornos.

- Empresas que otorgan elservicio de Gas residencial, garrafas, etc.

- Empresas que ofrecen piscinas y/o jacuzzis climatizados.

- Empresas de electrodomesticos refrigerantes como heladeras.

2- Para que la segmentacion sea eficaz, los segmentos tienen que cumplir con las siguientes condiciones:

- Deben ser diferentes unos entre otros, para de esa manera estar seguros que estamos abarcando segmentosdiferentes y no se piden ni se encuentre ninguna similitude entre si para poder responder de manera diferente tambien.

- Se tienen que poder medir, ya sea de forma exacta o aproximada, pero nos tienen que ponder brindar datos numericos de tamaño, alcance, etc.

- Deben ser accesibles, se tienen que llegar facilmente a ellos de manera eficaz.

- Ser lo mas grande posibles. Que elsegmento al cual nos vamos a dirigir sea lo mas amplio possible para tener mas alcance.

3-

Ventajas de la Matriz de Ansoff: Las ventajas de la matriz de Ansoff es que bajo la misma podemos organizar cada enfoque que queremos darle a nuestros productos actuales como a los futuros, ya sea desde su produccion como desde el producto en si.

Otra de las principales ventajas es que esta planteadadesde la expansion de la empresa, ampliando su Mercado como sus productos.

Desventaja: La desventaja es que tal vez no es necesarioa incluir el producto actual en un Nuevo Mercado donde tal vez no somos los lideres ni tampoco desarrollar un producto Nuevo para generar crecimiento. Tal vez querer ampliarnos o querer generar otra oferta no esta dentro de nuestros costos o no funcioneeficientemente y perjudicaria a la empresa.

Ademas, cuando ya somos lideres es preferable no buscar mas penetracion.

Mercado a analizar: Bebidas sin alcohol

Penetracion: En este Mercado la penetracion de un mismo producto en un mismo Mercado para una marca, no es dificil de penetrar, pero por otro lado es dificil ser lider. Si somos Coca-Cola estamos liderando el Mercado y nuestro producto sigueigual. En el caso de Pepsi esta generando mas penetracion desde la diferencia de precio a comparacion del lider, pore so muchos consumidores han empezado a elegir esta marca.

La estrategia de Penetracion sin modificar el producto, desde un descuento, promocion, etc. puede generar mas ventas y eso es positivo, asi como tambien al intentar la penetracion desde el descuento, no puede alcanzar lademanda esperada y es menos ganancia para los costos de la empresa.

Es importante tener y hacer una buena comunicacion para generar la penetracion dentro de un Mercado ya conocido con un producto ya conocido.

Desarrollo de Mercado: Desde las bebidas, utilizar el mismo producto para ganar un Nuevo Mercado, en cuanto al alcance demografico, es buscar como posicionarse segun la cultura de cada zonade nuestro pais. En cuanto a los nuevos mercados, nuevos consumidores se los puede ganar desde la atraccion que genera la comunicacion, por ejemplo: Pepsi en sus ultimas comunicaciones se ubico hablandole al target juvenil, buscando penetrar en ellos, mas que en la familia que es a quien le habla Coca cola.

La desventaja que encuentro para este Mercado (Bebidas sin alcohol) del desarrollo delMercado es que es un producto que suele alcanzar todos los segmentos y zonas demograficas, por lo que no me encuentro segura de que sea estrictamente necesario ampliar el Mercado con el producto de Coca Cola y Pepsi en si, que mayoritariamente ya estan mas que instalados en todas las sociedades.y hasta en el mundo.

Por otro lado querer llegar a un Nuevo Mercado puede que debilite el Mercado...