comercializacion

SESION N0 2
Unidad instruccional: COMERCIALIZACIÓN
Contenidos: ► Concepto de Comercialización.
► Importancia de la mercadotecnia
► Objetivo del mercadeo.
DESARROLLO:
QUE ES LA COMERCIALIZACION?
1. Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si los consumidores prefieren más cantidad o diferentes raquetas.
2. Prever quétipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que concierne a dimensiones de mando y decidir cuales de estas personas tratara de satisfacer la firma.
3. Estimar cuantas de esas personas estarán jugando al tenis en los próximos años y cuantas raquetas compraran.
4. Prever con exactitud cuándo dichos jugadores desearan comprar raquetas.
5. Determinar en dónde estarán estos jugadoresy cómo poner las raquetas de la firma a su alcance.
6. Calcular que precio estarán dispuestos a pagar por sus raquetas y si la firma obtendrá ganancias vendiendo a ese precio.
7. Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los probables clientes conozcan las raquetas de la firma.
8. Estimar cuántas empresas competidoras estarán fabricando raquetas, qué cantidad producirán, dequé clase y a qué precio.

Concepto. Importancia y Objetivos del Mercadeo

2.1.1 Concepto de Mercadeo ( material de lectura)

La comercialización, mercadeo o mercadotecnia abarca aspectos tan variados y complejos que resulta un tanto difícil hacer una conceptualización, ante lo cual se hace necesario delimitar de alguna manera qué aspectos y/o elementos se deben considerar al tratarde plantear el concepto que se quiere lograr.

a) LA MERCADOTECNIA COMO ARTE DEL PROCESO COMERCIAL

En años recientes la distribución del creciente volumen y rápidamente cambiante flujo de productos ha requerido una atención creciente del ejecutivo de la empresa; lo cual a propiciado que la comercialización sea vista como proceso comercial que se inicia mucho antes que se inicie el flujo delos bienes de la fábrica al consumidor. Algunos productos agrícolas (por ejemplo tabaco) se cultivan especialmente para ciertas marcas de cigarrillos mucho antes que se inicie el proceso de producción. En la misma forma, antes de que se establezcan las líneas de producción para un nuevo producto se perfeccionan, su diseño, conforme sea necesario, de acuerdo con las orientaciones derivadas delmercado. A fin de dar a todo el proceso comercial una perspectiva de gran amplitud.

Si aislamos cualquier fase del comercio, penetremos en cualquiera de sus puntos, encontraremos que el elemento esencial invariable es la aplicación del movimiento a los materiales. Se puede decir que como parte del proceso comercial, existen tres tipos de movimientos aplicables a los materiales.

El primer tipoincluye a los movimientos aplicados a la materia prima, a fin de transformarla para que se pueda utilizar. A esta clase de actividad comercial le llaman producción. Segundo, otra serie de movimientos se aplica a los artículos para trasladarlos desde el punto de producción hasta el consumo. Tercero, vinculada con la producción y la distribución, se encuentra una serie de movimientos que abarcanaquellas actividades que ocasionan el movimiento de los bienes, cuando los bienes detienen su movimiento, aumentan los costos de almacenamiento, así como los costos debidos a los daños por no utilizarlos y a la obsolescencia; por lo tanto, es importante que se muevan. Esta serie de movimientos que hace que los bienes se muevan, incluye “...una publicidad enérgica y una actividad de ventas convincente,implementada con todos los argumentos ingeniosos y técnicas que puedan aplicarlas personas hábiles dedicadas a la mercadotecnia”. Ciertamente, estas actividades incluirían la investigación de mercado, la innovación del producto y la creación de la demanda Esta tercera serie de movimientos vendría a ser la mercadotecnia. Desde el punto de vista de todo el proceso comercial, la primera serie de...