comercializacion

ARTICULO CLAVE PARA TOMAR DECISIONES
Editado por :

ABELLA CONSULTORES NEWS ON LINE

INFLACION : 10 CLAVES PARA TOMAR
DECISIONES EN EMPRESAS Y PyMES
(10 Aspectos para Gerenciar en Contextos Inestables y de Inflación)
Por el Dr. José Abella

La inflación es un síntoma, como la fiebre , que no es una enfermedad pero aparece cuando
el organismo está enfermo. Al igual que en el cuerpohumano a corto plazo debemos paliar
los efectos pero la única solución verdadera es atacar las causas y esta es una cuestión
gubernamental pero…… respecto a la empresa se deben tomar medidas de protección y esto
es una atribución importante de quienes Gerencian un Negocio.

La Inflación no es una Causa, es un Efecto.
Con Inflación sucede que :
(1) hay muchos mas Billetes que Bienes
(2) y quepor ser los Bienes más escasos Incrementan más su Valor Monetario
respecto a los Billetes Esto por ej. lo explica en Ciencias Económicas la
denominada Ley de Gresham que indica que entre la Moneda Buena (en
términos de conservación de valor) y la Moneda Mala (la que se deprecia)
el Publico tiende a Guardarse la Moneda Buena Ej. Dólar o compra Bienes.
Otra cuestión significativa es que elDéficit de un Gobierno busca mayores vías
de Ingresos Monetarios aumentando la presión impositiva, la que sumada a los
efectos devaluatorios y otras causas, crean lo que se denomina Inflación por
Costos, que hace subir los Precios de las Compras sin que se produzca un
aumento notable de la demanda.
Si una Persona buscando proteger el valor de su Dinero, que es el valor de su
Trabajo, compra porEj. dos botellas de Aceite en lugar de una que necesita,
con este consumo mayor impulsa lo que se Inflación por demanda, que es más
conocida por el Público.
Esto en otros planos por ejemplo la conducta de las Empresas, replica de
similar forma tratando de evitar daños económicos de la suba sostenida de
costos. Puede llegar en un grado extremo a la paralización momentánea de la
oferta, en dondeal desconocerse donde está parado el negocio
temporalmente, no anuncia precios para evitar vender.

consultas@abellaconsultores.com.ar

ARTICULO CLAVE PARA TOMAR DECISIONES
Como vemos la caída del valor de la moneda en la Argentina Actual se vincula
con la Inflación por demanda combinada con la Inflación por Costos, que
irremediablemente hace subir sostenidamente los Precios para Todos.En una Economía donde se produce esto, y en tanto su Gobierno Central decida
qué hacer con esta cuestión, las Empresas deben continuar operando y en este
marco Directivos y Gerentes deben rápidamente preocuparse y ocuparse
prioritariamente en tomar medidas que atenúen el impacto de la inflación al
Comprar, Producir, Vender y Cobrar y paralelamente introducir los ajustes
necesarios quepermitan al negocio sostener posiciones en periodos críticos.

Que hacemos entonces desde la Empresa que Gerenciamos ?
Entre algunas cosas posibles tenemos :
1. Bajar Costos Fijos (CF) identificando aquellos CF Indispensables de los CF
prescindibles al presente que en general son muchos y están incorporados a la
cultura de la empresa.
2. Optimizar Circuitos Operativos a nivel de toda la Empresabuscando en serio
producir ahorros y simplificación de tareas y operaciones.
3. Capacitar a Jerárquicos y Personal Comercial en temas de Productividad, y
Eficiencia para luego Desarrollar, Aplicar y Controlar un Plan Interno de
Generación de Ahorros y Mejora de resultados.
4. Ampliando el punto anterior se debe trabajar en equipo y desde cada
posición de cada sector, se deben requerirsugerencias concretas que deriven
en baja de costos y luego por esa contribución, establecer premios monetarios
en especie o en días extra de franco.
5. En tiempos de inflación es importante el valor del Efectivo y comprar de
Contado al mejor precio negociado posible, siendo esta una opción interesante
para generar “márgenes positivos de entrada”.
6.Hacer uso inteligente de la Política de Stocks...