Comercializacion

Proceso de Comercialización



La comercialización es un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y a la vez es un proceso social. Existen dos clases micro y macro.

La microorganización observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.

La macro organización considera todo nuestro sistema de producción y distribución.Investigación de mercado

Existen 5 tipos

Investigación de antecedentes: datos secundarios (publicaciones, cámaras, oficinas)

Investigación cuantitativa: Obtención de datos primarios a través deencuestas. Tiene un costo mayor al anterior

Investigación Cualitativa: Ve más a detalle las encuestas

Investigación motivacional: Trabaja sobre la base de una guía de pautas, diseñada paraorientarles acerca de los aspectos a investigar

Investigación experimental: Se realizan experimentos a los consumidores



Análisis de la demanda



Abarca diferentes tipos, algunos de ellos son:*Características y comportamiento del comprador

*características del mercado



Desarrollo del producto

Es fundamental en las organizaciones por los cambios que se produjeron luego de la2nda guerra mundial operados en el mercado y en la tecnología



-Estos procesos que inciden son:

-Consumidores que exigen productos nuevos y mejores

-Mercados más complejos

-Imperiosanecesidad de innovar

-Globalización de los mercados



El clico de vida de un producto tiene cuatro etapas, y son: introducción, crecimiento, madurez y declinación.



Proceso de desarrollodel producto

Marca

Comprende de dos tipos

Promocional: cuestiones de pronunciación y relación con el producto

Legal: implica una restricción y potenciación de derechos

Envase

En unenvase no existen reglas precisas para decidir un envase, pero las más comunes son:

Que sea vendedor

Bajo costo

Protección del producto



Estrategia del producto

Se toman en cuenta...