comercializacion

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En esas fechas, las opciones que la gente regiomontana tenia para ir a disfrutar el deporte del golf eran muy escasas, las opciones reales que se tenían en ese momento eran prácticamente tres clubes, de las cuales, El Club Campestre de Monterrey es un club muy exclusivo en donde para entrar tienes que ser aprobado por los socios del club más aparte pagar una excesiva cantidad de dinero por loque estaba fuera de alcance para muchas personas, Club de Golf Valle Alto y por último Las Misiones Country Club.
La Herradura se encuentra ubicado en donde empieza la nueva zona residencial de Monterrey, el Club ofrece una agradable experiencia con la naturaleza, sin evadir la ciudad que se encuentra a 5 min de plazas comerciales. La Herradura cuenta con una prestigiada firma de arquitectos conmás de 250 proyectos de primer nivel alrededor del mundo. (ANEXO1)
Cuando se inicio la etapa de pre-venta y venta de las acciones, la comercialización de las mismas fue prácticamente de boca en boca y realizando torneos para que la gente conociera el producto que se iba a ofrecer, todos los clientes que buscaban información del proyecto lo veían por medio de la oficina de ventas del mismo club,Si se pusieron uno que otro panorámico y también paginas en internet pero al final del día mucho fue por recomendación de boca en boca, La opción del internet era muy escasa o nula y fue por eso que todo pasaba por esa oficina.
Conforme fue transcurriendo el tiempo, la crisis de seguridad nos pego prácticamente a todos los desarrollos inmobiliarios de la zona, mucha gente temía ir a la carreteranacional por las mismas cuestiones y el valor de los terrenos aledaños tendieron a la baja, nosotros como desarrollo no bajamos precios ni al terreno ni a la acción del club, al mismo tiempo, nuestra competencia más directa, Las Misiones Country Club, entro en una crisis donde prácticamente la gente estaba vendiendo la acción por menos de 10 mil usd. porque no querían pagar una aportación quetuvieron que realizar por los daños causados al campo por el Huracán Alex.
En ese momento, la decisión que se pudo haber tomado era bajar el precio de la acción, pero no fue así, de hecho, se ha mantenido el mismo precio desde que iniciamos con el proyecto, ya que nosotros no cobrábamos una cuota inicial y los demás clubes si lo hacían, para este entonces, y que es también aproximado en la actualidad,La intensión de los socios desarrolladores del proyecto es darle VIDA al club en ciertos aspectos para lograr vender el resto de las acciones que tienen en su poder (alrededor de 300). Uno de los temas que más hemos notado que los futuros clientes más se quejan es por el alto costo de la acción y las instalaciones del club (ANEXO2), por tal razón, queremos darle más plusvalía a los accionistasal comprar su acción, es por eso que en conjunto con una empresa externa se realizo un estudio de mercado y encuestas en las personas interesadas para realizar la nueva estrategia comercial aunado con las mejoras en el club lograremos tener más satisfecho al futuro cliente como también ayudaremos a retener los socios actuales.
A continuación voy a hablar un poco de la estrategia que se tiene paralevantar las ventas de la acción del club.
Estrategia Comercial
La estrategia comercial que se está desarrollando en la actualidad, es para motivar al cliente a que compre su acción, lo cual, esto nos lleva a realizar una estrategia comercial basada en 4 pilares, las cuales vienen mencionadas más adelante, Lo que se busca con todo esto, es acercar al cliente y que se lleve toda una experienciade compra, basándonos en lo que los estudios de mercado nos han confirmado cual es la verdadera necesidad de los prospectos.
Actualmente al club se le reconoce como un Club de Golf solamente, y en base a el estudio y por sugerencia de los clientes potenciales, se está tratando de manejar y crear una imagen del club como un Club Familiar, donde el golf es la atracción principal pero también...