Comercializacion

COMERCIALIZACIÓN
Presentación:
Recomendaciones sobre cómo debemos presentar los productos.
.Adecuar la presentación o entrevista de acuerdo al cliente.-Debemos adecuar la presentación delproducto o la entrevista, de acuerdo a cada cliente, teniendo en cuenta que cada cliente es diferente y no todos reaccionan por igual. Si es que contamos previamente con información del cliente, debemostener en cuenta dicha información al momento de hacer nuestra presentación
. Modificar siempre la presentación.- Debemos ser creativos y no repetir siempre la misma presentación o los mismosargumentos para todos los clientes, debemos tener en cuenta de que si hacemos uso siempre de la misma presentación, es probable que ésta se muestre artificial y sin emoción, pudiendo afectar negativamente ladecisión del cliente.
. Sustentar siempre lo que afirmamos.-Cada vez que afirmemos algo sobre nuestro producto, debemos sustentar ello, es decir, debemos explicar las razones de nuestrasafirmaciones, debemos explicarlas de tal manera que dichas afirmaciones sean convincentes.
. Mantener los entusiasmos y la confianza.- Para ello debemos mostrar y mantener siempre una postura que muestreseguridad y tranquilidad, así como también, una actitud de confianza tanto en nosotros mismos como en nuestro producto.
Embalaje:
Prepara la carga en la forma más adecuada para su transporte en los modoselegidos para su despacho al exterior y para las distintas operaciones a que se someta durante el viaje entre el exportador y el importador.
-El embalaje es la protección del producto durante eltransporte y/o almacenamiento.
- El embalaje está orientado hacia la logística.
Objetivos del embalaje: Proteger las características de la carga y preservar la calidad de los productos que contiene.Facilitar el traslado de la carga y permitir su transporte en las mejores condiciones, según el modo que se utilice.
Facilita:
_ Manipuleo de la carga.
_ Almacenamiento.
_ Distribución.
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