COMERCIALIZACION

INSTITUTO SUPERIOR DE EDUCACIÓN PÚBLICO “LA INMACULADA”

CULTURA EMPRENDEDORA Y PRODUCTIVA II

PROF. RONALD OPORTO VELASQUEZ

¿QUÉ ES LA
COMERCIALIZACIÓN?
“Es más que vender o hacer publicidad”

La comercialización es a la vez un
conjunto de actividades realizadas por
organizaciones, y un proceso social.



Se da en dos planos: Micro y Macro. Se
utilizan dos definiciones:Microcomercialización y
Macrocomercialización.



Es la ejecución de actividades que
tratan de cumplir los objetivos de una
organización
previendo
las
necesidades
del
cliente
y
estableciendo entre el productor y elcliente una corriente de bienes y
servicios
que
satisfacen
las
necesidades. ( Se aplica igualmente a
organizaciones con o sin fines de
lucro ).





Proceso social al que se dirige el flujo debienes y
servicios de una economía, desde el productor al
consumidor, de una manera que equipara
verdaderamente la oferta y la demanda y logra
los objetivos de la sociedad.
 No obstante, el énfasis de lacomercialización no
recae sobre las actividades de las organizaciones
individuales. Por el contrario, el acento se pone
sobre como funciona todo el sistema comercial.
Esto incluye la observación decomo influye la
comercialización en la sociedad y viceversa.
(toda sociedad necesita un sistema económico



Utilidades de la Comercialización:

Utilidad






significa la capacidad para ofrecersatisfacción a las necesidades humanas.
No hay necesidad por satisfacer y por
ende no hay utilidad.
La comercialización se ocupa de aquello
que los clientes desean, y debería servir
de guía para lo quese produce y se
ofrece

Utilidad

de posesión

 significa obtener un producto y tener
el derecho de usarlo o consumirlo.

Utilidad


de tiempo

significa disponer del producto cuando
el clientelo desee.

 Utilidad

de lugar

 significa disponer del producto donde el cliente lo
desee.




La comercialización implica intercambio.



En una economía pura de subsistencia, cada
familia...