comercializacion

 

Comercialización Internacional  
 
 

Instituto Privad o Inc orpora do
a la enseñanza Ofic ia l N’ A 1378
“IPCC”

 

 

APUNTES DE CLASE 
 
 
 
CICLO LECTIVO:   PRIMER CUATRIMESTRE 2013  ‐  
 
 
 
 
CURSO: 1° 1°  T. N.  
DOCENTE TITULAR:   LIC. JULIETA IGNES 

 
 
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Comercialización Internacional  
PROGRAMA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
CICLO LECTIVO: PRIMERCUATRIMESTRE 2013 - CURSO: 1° 1°

Objetivos:
Que el alumno logre:

Analizar e interpretar la problemática de la Comercialización Internacional

Analizar y diseñar estrategias de inserción de productos argentinos en los mercados
externos

Conocer la forma de ubicación de bienes e insumos necesarios para la economía de la
República Argentina
Unidad 1 –Introducción al Marketing
(Tiempo dedesarrollo 4 hs.)
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6

Comercialización internacional. Marco Conceptual. Definición.
¿Qué es el Marketing? Necesidades y deseos. Demandas, productos y servicios. Valor,
satisfacción y calidad. Intercambio, transacciones y relaciones.
La evolución de los mercados: del marketing masivo al marketing “uno a uno”. Marketing
“uno a uno”.
Las 4 P del marketing
El mercado. Segmentación demercados. La Formula STP.
Canales de comercialización. Introducción.

Unidad 2- Introducción a la comercialización internacional
(Tiempo de desarrollo 6 hs.)
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5

Introducción a la comercialización internacional. Características básicas.
Factores condicionantes. Endógenos. Exógenos.
Planificación. las variables de la comercialización. Variables controlables. Variables
incontrolables.Etapas en el desarrollo de la comercialización externa. Etapa previa. Etapa de desarrollo.
Selección e investigación de mercados internacionales. Objetivos y tipos de investigación.
Diferencias con la investigación doméstica. Investigación documental. Investigación de
campo. Técnicas de Investigación de campo

Unidad 3 – Estrategias de inserción en mercados externos
(Tiempo de desarrollo 4 hs)
3.13.2
3.3

Estrategias de inserción en mercados externos. Concepto y alcances. Clasificación.
Primarias. Secundarias.
Criterios para decidir sobre la estrategia de inserción más adecuada. Evaluación sobre la
base de factores internos y externos. Evaluación sobre los riesgos asociados.
La exportación como estrategia de inserción. Métodos de exportación.

 
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 Comercialización Internacional  

Unidad 4 – Medios de inserción en mercados externos
(Tiempo de desarrollo 6 Hs)
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6

Transferencia de tecnologías. Tipos de transferencias: Patente Industrial. Know How.
Asistencia Técnica. Propiedad Intelectual. Marcas
La inversión en el exterior. Tipos de Inversión. Base Industrial y Base comercial
Los joint ventures. Tipos. Societario y ContractualIntercambio compensado
La subcontratación internacional
El franchasing

Unidad 5 – Política de producto para mercados externos
(Tiempo de desarrollo 6 hs)
5.1

5.2
5.3

Política de producto para mercados externos. Concepto y alcances. Clase y Unidad de
Producto. Niveles. Clasificación. El producto físico. Los atributos. La presentación. La
marca.
Ciclo de vida del producto.
Matriz FODA.

Unidad 6– Negociaciones internacionales
(Tiempo de desarrollo 6 Hs)
6.1

6.2

Negociaciones internacionales. Introducción. El éxito de una negociación. El enfoque
ganador-ganador. Margen de Negociación: posición de partida y ruptura. Diferencia entre
negociación nacional e internacional. Elementos culturales de una negociación.
Cotizaciones internacionales. Incoterms 2010. Concepto. Finalidad.

BIBLIOGRAFÍAOBLIGATORIA




Philip Kotler, Gary Armstrong. (2007), “Marketing, versión para Latinoamérica”, 11° edición.
Editorial: Pearson.
Philip R. Cateora y John L. Graham.(2008) “marketing Internacional”, 10° Edición. ED.:
Irwin/Mc Graw- hill.
“Como Importar y exportar” Aldo Fratalochi

EVALUACIÓN
Asignatura de promoción directa y obligatoria. Todas las instancias de evaluación deben ser...