Comercializacion

COMERCIALIZACIÓN

Alumno: ERNESTO GARCIA GARCIA

Prof.: Guillermo Aguilar

COMERCIALIZACIÓN

Prof.: Guillermo Aguilar

20 % TRABAJO

20 % EXPOSICIÓN

10 % ASISTENCIA

50 % EXÁMEN

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Integrar los conocimientos adquiridos, utilizarlos en la comercialización de productos y servicios a nivel internacional, contar con unmétodo adecuado de estrategias que permiten obtener un alto porcentaje de probabilidades de éxito en sus importaciones y exportaciones.

TEMARIO

1 CONCEPTOS DE COMERCIALIZACIÓN

LAS PROBLEMÁTICAS EN LA COMERCIALIZACIÓN
EL PROCESO DE LA COMERCIALIZACIÓN
SISTEMAS COMERCIALES
DESARROLLO DE ECONOMÍAS ORIENTADAS AL CONSUMIDOR
“ COMPAÑÍAS “CLIENTE

2 ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

LA TAREA GERENCIAL EN LA COMERCIALIZACIÓN
¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL?
SELECCIÓN DE MERCADOS
DESARROLLO DE MEZCLAS COMERCIALES
DIFERENCIA ENTRE ESTRATÉGIA Y TÉCNICA COMERCIAL

3 VARIABLES EN LA ADMINISTRACIÓN COMERCIAL

EL ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL
“ POLÍTICO“ LEGAL
“ ECONÓMICO
LA ESTRUCTURA ECONÓMICA
RECURSOS Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA

4 EL MERCADO

LA APLICACIÓN DE INVESTIGACIONES DE MERCADO EN LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
EL MÉTODO CIENTÍFICO Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
“ PARA RESOLVER PROBLEMAS COMERCIALES
EL COSTO Y LA ORGANIZACIÓN DE MERCADO

5 PRONOSTICO DE LASOPORTUNIDADES DE MERCADO

FUNDAMENTOS PARA LA ELABORACIÓN DE MERCADOS
NIVELES DE PRONÓSTICOS
DESARROLLO DE PRONÓSTICOS DE LA ECONOMÍA NACIONAL
“ “ LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA
“ “ LA EMPRESA Y LOS PRODUCTOS
PRONÓSTICOS DE VENTA DE PRODUCTOS CONOCIDOS
““ “ NUEVOS
PRESICIÓN DE LOS PRONÓSTICOS

6 LOS CONSUMIDORES

DIMENSIONES DEL MERCADO MUNDIAL
LA MATRIZ DEL MERCADO
COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES
INFLUENCIA SOBRE EL COMPORTAMIENTO PERSONAL DE COMPRA
LA FIDELIDAD Y LEALTAD DEL CLIENTE
CONCEPTO DE CLIENTES INTERMEDIOS Y SU COMPORTAMIENTO DE COMPRA

7 EL PRODUCTO

DEFINICIÓN DE PRODUCTO
CONCEPTO DEPROVEEDORES
INFLUENCIA DE LAS LEYES DE L A OFERTA Y LA DEMANDA EN LOS MERCADOS DE PRODUCTOS
IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DEL ENVASADO
ELEMENTOS PARA LE DISEÑO DEL ENVASE
INFLUENCIA DE LOS ENVASES EN EL MERCADO
CONCEPTO DE MARCA
LA MARCA Y SU OBJETIVO
VENTAJAS DE LA EXPLOTACIÓN DE MARCAS
REGISTRO DE PATENTES Y MARCAS
PLANEACIÓN DE PRODUCTOS
CICLOS DE ESTILOS Y DE MODA
LA IMPORTANCIA DEL GERENTE DEPRODUCTO
DISEÑO Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

8 LA PLAZA
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LA VENTA MINORISTA
“ MAYORISTA
“ PERSONAL
“ MASIVA
LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA
FACTORES PARA LA CORRECTA ELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPORTE
EL ALMACENAMIENTO
LA GERENCIA DE TRÁFICO Y SUS FUNCIONES
EL PRECIO Y LOS OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
DETERMINACIÓNDE PRECIOS ORIENTADOS AL COSTO

Tres empresas compiten por ganar una licitación q se lanzó al mercado el día 19 de Noviembre, en la cual se le pide a estas tres estrellas que cumplan con las siguientes características:

Una de 11 cm. De papel blanco
Una de 7 cm. De cartón amarillo
Y una de 4 cm. De papel blanco con bordes de plástico

Las tres se deben entregar juntas y al mismo tiempo.
Laprimera empresa que entregue las estrellas en las condiciones anteriores gana 1 punto extra para el exámen.

NEGOCIACIÓN | VENTAS |
Necesidades | Beneficios |
Deseos | Ventajas |
Recursos | Oferta |
Diálogo | Objeciones |
Comunicación | Razones de compra |
Beneficios mutuos | |
Vender la idea | |
Intercambio | |
Acuerdos | |
Estipular | |

¿QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN?...