comercialización de un producto en un mercado extranjero

D’Office
Comercialización de
un producto
mexicano en el
mercado extranjero
INTEGRANTES:

Aranda Chávez Daniel
Giovani
Mota Garcia Victor
Chavez Delgado Sandra
Luz
Sanchez Ramos Omar
Antonio
Ramirez Castro Esau
Perez Villa Jose David

D’Office – Comercialización en el mercado español

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Daniel Giovani Aranda Chávez

Comercialización de la marca mexicana D’Office en
elmercado español
D’Office es una marca mexicana de maufactura nacional, dirigida en
primer lugar al mercado mexicano de los suministros de oficina. Se
entiende este sector desde un punto de vista amplio que incluye el
pequeño hardware y el software asociado. Como rasgo específico se
plantea incorporar a las microempresas y porfesionista independientes
dentro de los segmentos meta:
+Corporativos
+ Pymes
+ Microempresas
+ Profesionistas independientes

Comercialización Multicanal
Gestión de Patrones de Compra
Promoción agresiva: Volumen
La visión de D’Office podría resumirse como la oportunidad de extraer
rentabilidad del D’Office sector de material de oficina mediante una
agresiva y sofisticada comercialización, propia de otros sectores.

Situación del mercado meta
Elmercado español es el quinto de Europa en tamaño. Es un mercado en fase de
consolidación, pero aún muy fragmentado con más de 2.500 distribuidores de
productos de oficina, no existe aún nadie que controle el mercado. Los 15
principales suministradores solo concentran un 12% de cuota de mercado y los 3
primeros un 5%. El 25% del mercado español aún se distribuye a través del “canal
retail”(tiendas).

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Principales tendencias
La línea de consumibles de informática gana importancia sobre el total de gasto
de las empresas en productos de oficina. La marca blanca de los principales
suministradores tiene cada día más aceptación como herramienta de reducción
de costes. Los pedidos a través de e-business crecen rápidamente. Sólo los
principales suministradores crecen porencima del 10%. Se estima un crecimiento
del 3% anual en los próximos años.

D’Office – Comercialización en el mercado español

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Daniel Giovani Aranda Chávez

Tamaño mercado (sin HardWare ni SoftWare)
Suministros de material de oficina: fungibles, ofimática e imprenta:
Mercado Material de Oficina: 2.796%
Papel fotocopiadora 15 %
Consumibles de informática 40 %
Material fungible deoficina 45 %
No incluye hardware, software, periféricos o mobiliario (+22%).

Situación de partida: Clientes.
El mercado empresarial nacional muestra una distribución por el tamaño de las
empresas totalmente balanceada sobre las empresas pequeñas. El segmento de
autónomos está cuantificado en más de 3 millones de profesionales, aunque sus
pautas de consumo de material de oficina no lo hacencomparable con las
microempresas. En el sector, sólo las corporaciones y las Pymes se gestionan a
través de canal directo.

Situación de partida: Competidores.
Office Depot
A pesar de la gran dispersión del mercado, existen 3 claros líderes que
agrupan el 5% de la facturación. Store/ Superstore creado en Florida
(EEUU) en 1986, y es uno de los líderes mundiales en distribución de
material deoficina, consumibles y papel. Cuenta con 4 tiendas en Madrid.
El grupo actúa en España bajo las marcas de GUILBERT y VIKING. GUILBERT
tiene como principal característica que visita a los clientes a través de la
venta directa. VIKING vende a través de bases de datos y envían un mini
catálogo. No tienen asesores comerciales.
Fortalezas:
Mejores precios de compra
Gran desarrollo en todos loscanales

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Debilidades:
No visitan empresas menores de 15 empleados.
Sus clientes no pueden comprar en las tiendas con la misma tarifa
que cuiando lo visita el asesor comercial.

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Daniel Giovani Aranda Chávez

Análisis de la empresa
D’Office
E3stá en México desde 1990. Son líderes en el suministro de material de...