Comercialización: Muroshoes

Cualquier cosa relacionada: panzer_neizor@hotmail.com


Trabajo De Comercialización

Empresa: Muroshoes

Fecha: Viernes 14 de junio de 2013.


Introducción:

El presente trabajo ha sido desarrollado en base a la materia aprendida a lo largo del curso, con el fin de aplicar los conceptos de la comercialización
Se desarrollan principalmente estos puntos:
Misión.
Visión.
Objetivos.Análisis del Entorno.
FODA.
Propuesta de proyección del negocio.
El trabajo ha sido integrado, tanto por información de elaboración propia, como por información disponible en Internet en la página web de la empresa analizada (REVISAR BIEN ERRORES DE REDACCIÓN EN SU DESARROLLO).


Visión:
“Ser líderes en el mercado metropolitano y nacional del calzado artesanal, manifestando ser una empresafuerte y emprendedora, con productos originales y de alta calidad hechos por nosotros mismos. Proyectar un negocio sólido, competitivo y de fina selección en el mercado nacional y externo.”

Misión:
“Producir y comercializar zapatos para hombre y mujer, modernos, exclusivos y a la moda, colocando énfasis en la naturaleza y calidad de los materiales, comodidad y diseño.”

OBJETIVOS
Comoempresa manufacturera, uno de esos objetivos principales es buscar que Albano sea rentable, de tal manera, de aumentar las utilidades en forma progresiva para reinvertir en nuevos proyectos relacionados con el rubro.
• Todos los productos que tengan la marca Albano deben venderse con calidad, diseño, seguridad y comfort hacia le cliente.
• Ofrecer un producto y servicio cuya calidad sea inobjetabley a un precio atractivo tanto para sus clientes directos como para el consumidor de sus productos.
• Aumentar el grado de participación en el mercado de los zapatos infantiles Albano Kids, para lograr un mayor compromiso con la marca a largo plazo, de estos futuros clientes adultos de Albano.
• Siempre ir innovando en el área tecnológica y en la capacitación del recurso humano.
• Marcar lapauta, no solamente con la moda, sino que tambien con un estilo diferenciador, que se traduce en una imagen corporativa reconocible.
• Prevenir y fomentar las medidad de seguridad que afectan a todo nuestro personal especialmente el área de producción, disminuyendo e incluso evitando los accidentes de trabajo.
• No solamente vender un zapato, sino que entregar un concepto de seguridad en nuestrosclientes de modo que se sientan completamente conformes con su adquisición

Análisis del entorno:

Investigación del mercado:
Análisis del Sector:
Diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países).Análisis del mercado:
Mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo Per Cápita, magnitud de la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

Análisis del Consumidor / Distribuidor: Perfil del consumidor; localización del segmento; elementos que inciden / influyen en la compra (ritual decompra y frecuencia); aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y producción en el mercado objetivo.

Análisis de la competencia:
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiacionesexistentes; costo de mi producto/servicio; análisis de productos sustitutos; análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; imagen de la competencia ante los clientes; segmento al cual está dirigida la competencia; posición de mi P/S frente a la competencia.

Estrategias de mercadeo:
Concepto del producto o servicio:
Descripción básica, especificaciones...