Comercialización (Texto Paralelo)

La mercadotecnia tiene sus inicios cuando se pasa de una economía de autosuficiencia a un sistema socioeconómico que incluye la división del trabajo, la indistrialización y la urbanización de las ciudades
Es el proceso que, partiendo del conocimiento cualitativo y cuantitativo del entorno y el mercado, se ocupa de planear y ejecutar la concepción, desarrollo, precio, promoción y distribución deideas, marcas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.
El origen de la mercadotecnia se remonta al comienzo del comercio entre los pueblos antiguos
* En el paso siguiente de la evolución histórica del marketing los pequeños productores comienzan a fabricar sus productos en mayor cantidad anticipándose a los pedidosfuturos
* La artesanía familiares se transformaron en fábricas y la gente pasó del campo a la ciudad buscando trabajo
* Nace la necesidad de vincular al proceso de entrega de mercancías a personas diferentes a quienes intervienen en el proceso de producción, como es el caso de los intermediarios
La mercadotecnia moderna nace con la revolución industrial
* Las empresas de serviciostuvieron un crecimiento para satisfacer las necesidades de los consumidores
* Todo el interés se centraba en el aumento de la producción debido a que la demanda del mercado excedía a la oferta del producto
PROCESO DE LA MERCADO TECNIA
PLAN ESTRÁTEGICO
Prepara el escenario del resto de la planif. de la compañía o Empresa
PASOS:
LA VISIÓN (Que queremos lograr)
LA MISIÓN (Cual es nuestronegocio, quien es el cliente, que valoran los consumidores, cual debería ser nuestro negocio).
LOS OBJETIVOS (A donde queremos llegar, en cuanto tiempo, definir los recurso y las maneras en que vamos a llegar a nuestra meta.
MATRIZ DE EXPANSIÓN:
* Penetración Mº
* No se cambia el producto de ninguna forma
* Reducir precios
* Mayor publicidad
* Obtener mejores exhibiciones en lastiendas y
* Llegar a mas tiendas
* Desarrollo de Mº
* Estudiar nuevos mercados demográficos
* Estudiar nuevos mercados geográficos
* Desarrollo de producto
* Estilo, tallas y colores nuevos
* Nuevas líneas o marcas
* Diversificación
* Iniciar o adquirir nuevos negocios o productos
PROCESO:
* CONSUMIDORES META
* Segmentación de Mercado
*Orientación al Mercado
* Posicionamiento en el Mº( ocupar un lugar en la mente, en relación a los competidores).
* DESARROLLO MEZCLA DE MºT Instrumento controlable que la empresa mezcla para producir la respuesta que quiere del mercado meta
PRODUCTO:
* Calidad
* Características
* Estilos
* Marca
* Empaque
* Tamaño
* Garantía
* Servicios
* DevolucionesPRECIOS:
* Descuentos
* Listas
* Plazos
* Intereses
* Niveles
* Márgenes
* Condiciones
PLAZA:
* Canales
* Cubrimiento
* Lugares
* Inventario
* Transporte
* Almacenamiento
PROMOCIÓN:
* Publicidad
* Ventas
* Personales
* Promociones
* Exhibiciones
* Ventas Electrónicas
FODA:
* FORTALEZAS
* OPORTUNIDADES
*DEBILIDADES
* AMENAZAS
Planeación Estratégica
Tarea ardua de seleccionar una estrategia general de la compañía para su supervivencia y su
crecimiento.

Plan de Mercadotecnia
El plan de mercadotecnia ayudará a la compañía a lograr sus objetivos generales.
Es importante hacer el plan para cada negocio, producto o marca.
Análisis del producto o servicio
Demostrar que el producto oservicio tienen potencial de ventas, que se adaptan a las necesidades del mercado y que la empresa tiene la capacidad de producirlo.
Marca (Branding)
Mercadotencia es el arte de la “Construcción de Marca”
* Si no eres una marca, eres un “commodity”
* Entonces, el precio lo es todo, y el que produce a un bajo costo es el único ganador
Posicionamiento
Posicionamiento no se refiere al...