Comercialización
Páginas: 2 (310 palabras)
Publicado: 15 de febrero de 2011
Especificaciones del producto.
La organización de compra desarrolla las especificaciones técnicas de los artículos. Al proyecto se le asignara un equipo de ingeniería especializado en el análisisdel valor del producto.
El Análisis del valor del producto consiste en un acercamiento a la reducción de los costos en el cual se estudian cuidadosamente los componentes para determinar sipueden volverse a diseñar o estandarizarse, o fabricarse con métodos de producción más baratos.
El equipo analizará el costo de los componentes más importantes en un producto dado: normalmente el 20por ciento de los componentes suponen el 80 por ciento de los costos. El equipo también identificará aquellos sobrediseños de los componentes del producto que duran más que el producto en si mismo. Elequipo decidirá las características óptimas del mismo. Las especificaciones estrictas permitirán al comprador rechazar aquellas mercancías que no cumplan los estándares pretendidos.
Los proveedorestambién pueden utilizar el análisis del valor del producto como una herramienta para posicionarse de cara a ganar una cuenta. Asimismo, si dispone a tiempo de especificaciones de los compradores másinfluyentes, tendrá una buena oportunidad de ser elegido durante la fase de selección de proveedores.
Solicitud de Productos
El comprador deberá invitar a los proveedores cualificados a enviar suspropuestas. Algunos proveedores enviaran solo un catalogo o a un representante de ventas. Allá donde el artículo sea complejo o caro, el comprador requerirá una propuesta escrita y detallada para cadaproveedor potencial. El comprador eliminara algunos e invitara a los restantes proveedores a hacer presentaciones formales.
Por ello, los especialistas en marketing a empresas deben estar preparadospara la búsqueda, redacción y presentación de propuestas, que deberán ser documentos de marketing, no solamente documentos técnicos. Las presentaciones orales deberán inspirar confianza, a la vez...
La organización de compra desarrolla las especificaciones técnicas de los artículos. Al proyecto se le asignara un equipo de ingeniería especializado en el análisisdel valor del producto.
El Análisis del valor del producto consiste en un acercamiento a la reducción de los costos en el cual se estudian cuidadosamente los componentes para determinar sipueden volverse a diseñar o estandarizarse, o fabricarse con métodos de producción más baratos.
El equipo analizará el costo de los componentes más importantes en un producto dado: normalmente el 20por ciento de los componentes suponen el 80 por ciento de los costos. El equipo también identificará aquellos sobrediseños de los componentes del producto que duran más que el producto en si mismo. Elequipo decidirá las características óptimas del mismo. Las especificaciones estrictas permitirán al comprador rechazar aquellas mercancías que no cumplan los estándares pretendidos.
Los proveedorestambién pueden utilizar el análisis del valor del producto como una herramienta para posicionarse de cara a ganar una cuenta. Asimismo, si dispone a tiempo de especificaciones de los compradores másinfluyentes, tendrá una buena oportunidad de ser elegido durante la fase de selección de proveedores.
Solicitud de Productos
El comprador deberá invitar a los proveedores cualificados a enviar suspropuestas. Algunos proveedores enviaran solo un catalogo o a un representante de ventas. Allá donde el artículo sea complejo o caro, el comprador requerirá una propuesta escrita y detallada para cadaproveedor potencial. El comprador eliminara algunos e invitara a los restantes proveedores a hacer presentaciones formales.
Por ello, los especialistas en marketing a empresas deben estar preparadospara la búsqueda, redacción y presentación de propuestas, que deberán ser documentos de marketing, no solamente documentos técnicos. Las presentaciones orales deberán inspirar confianza, a la vez...
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