comercialización


ÍNDICE
I Análisis de la empresa …………………………………. 2
1.- Reseña empresarial ....…………………………….. 2
a) Visión ....…………………………….. 2
b) Misión ....…………………………….. 2


2.- Análisis del entorno ……………………………….. 2
a) Análisis político ……………………………….. 2
b) Análisis económico ……………………………….. 4
c) Análisis socio-cultural ……………………………….. 6
d) Análisis tecnológico……………………………….. 8
3.- Análisis FODA ...…………………………….. 8
4.- Objetivos del negocio ……………………………….. 8
5.- Mercado en el que compite ……………………………….. 9


II Definición y análisis del mercado/segmento en el que compite …... 10

1.- Segmentación de la categoría del producto ……… 10

2.- Definición y selección del grupo objetivo (target) ……… 10
a) Segmentación porestilo de vida ……… 10
b) Segmentación del Consumidor Final ……… 11

III Estructura Comercial

1.- Explicar y graficar la estructura comercial de la
empresa ……… 12

2.- Sustentar la localización del producto,
número estimado de clientes y volumen de ventas ……... 13


IV Desarrollo del producto

1. Selección de la idea ……… 14
2. Prueba de concepto ……… 14
3.Viabilidad del producto como negocio ……… 14
4. Análisis de pre-factibilidad ……… 14
5. Prototipo y pruebas ……… 14
6. Producto final: nombre, marca empaque ……… 14

I ANÁLISIS DE LA EMPRESA
1.- Reseña empresarial
En el año 2013, un grupo de empresarias Peruanas se plantearon la idea de desarrollar un jugo a base de frutos peruanos, de bajo precio y excelente calidad, pues en elmercado, eran muy escasos o inexistentes.
En la misma época, estaba muy en boga utilizar cultivos oriundos del país para fomentar la biodiversidad, reforzar el trabajo de los productores campesinos y llevar el producto peruano al mundo.
Conscientes de esta realidad y comprometidos con el desarrollo de los frutos, productores y el mercado peruano, este equipo de empresarias y profesionales dediversas carreras, decide conformar TUMBITO S.A.C. La empresa naciente empieza su gestión investigando el mercado peruano y la flora selvática, en búsqueda de los mejores insumos del país.
Es así, que después de mucha investigación y pruebas en el mercado, crean una amplia gama de deliciosos jugos a base de insumos locales del Perú, y el proceso de creación e investigación será mostrado en elsiguiente trabajo.
a) Visión
Ser la empresa referente de producción y comercialización de jugos y néctares de insumos netamente peruanos, contando con los más altos estándares de calidad que nos permita consolidarnos dentro del mercado tanto nacional como internacional.

b) Misión
Somos una empresa que elabora productos con insumos 100% peruanos, que busca llegar a cada consumidor del país,ofreciéndole productos naturales, nutritivos y de alta calidad, con los mejores precios del mercado.

2.- Análisis del entorno
a) Análisis político
La gestión de Ollanta Humala durante su primer año de gobierno está operando al mismo tiempo los problemas que actualmente son percibidos como particularmente sensibles, críticos o sobresalientes (delincuencia e inseguridad y corrupción), y ciertafrustración, sobre todo entre los más pobres, con respecto a la orientación política que el Gobierno ha hecho suya en los últimos meses. Pensando en las posibilidades con las que este cuenta para hacer frente a tal situación, debe tenerse en cuenta el papel que puede jugar lo que se haga en el ámbito de los programas sociales. En este sentido, podría ser a través de ellos que el gobierno actualconstruya y mantenga una relación cercana con las poblaciones más pobres y necesitadas de nuestro país.

Sin embargo, cabe notar también que a la fecha la información de la que se dispone sobre las principales razones detrás de sus niveles de aprobación y desaprobación cuenta una historia que es algo diferente.7 En este sentido, quienes vienen aprobando la gestión de Ollanta Humala mencionan...