Comercialización
Páginas: 2 (376 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2012
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un producto llegue hasta el consumidor.
Aun que en los estudios de evaluación yselección de proyectos esta parte se descuida mucho, es una parte de suma importancia para el éxito o fracaso de la inversión, ya que si los bienes o servicios no llegan de manera adecuada al consumidor laempresa se ira inminentemente a banca rota.
Los canales de distribución es el camino que el producto toma para llegar hasta el cliente final. Se divide en dos:
Canales para productos deconsumo popular:
• Productores – Consumidores.
• Productores – Minoristas – Consumidores.
• Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
• Productores – Agentes –Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
Canales para productos industriales:
• Productor – Usuario industrial.
• Productor – Distribuidor industrial – Usuario industrial.
•Productor – Agente – Distribuidor industrial – Usuario industrial.
Para selección el canal de distribución mas adecuado para nuestro producto es necesario tomar en cuenta la cobertura demercado que se pretende; el costo que se le ira incrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario le aumenta el precio al producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otrocanal.
En resumen para elegir un canal de distribución se debe de tomar en cuenta el costo–beneficio.
Una vez realizadas las etapas anteriores se debe de concluir en base a los aspectos positivos ynegativos del estudio de mercado, para así poder determinar los riesgos o las oportunidades a las que nos enfrentaremos.
CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Análisis de los datos y presentación delinforme: La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión significativas para presentar al responsable de las decisiones que solicitó el estudio...
La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un producto llegue hasta el consumidor.
Aun que en los estudios de evaluación yselección de proyectos esta parte se descuida mucho, es una parte de suma importancia para el éxito o fracaso de la inversión, ya que si los bienes o servicios no llegan de manera adecuada al consumidor laempresa se ira inminentemente a banca rota.
Los canales de distribución es el camino que el producto toma para llegar hasta el cliente final. Se divide en dos:
Canales para productos deconsumo popular:
• Productores – Consumidores.
• Productores – Minoristas – Consumidores.
• Productores – Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
• Productores – Agentes –Mayoristas – Minoristas – Consumidores.
Canales para productos industriales:
• Productor – Usuario industrial.
• Productor – Distribuidor industrial – Usuario industrial.
•Productor – Agente – Distribuidor industrial – Usuario industrial.
Para selección el canal de distribución mas adecuado para nuestro producto es necesario tomar en cuenta la cobertura demercado que se pretende; el costo que se le ira incrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario le aumenta el precio al producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otrocanal.
En resumen para elegir un canal de distribución se debe de tomar en cuenta el costo–beneficio.
Una vez realizadas las etapas anteriores se debe de concluir en base a los aspectos positivos ynegativos del estudio de mercado, para así poder determinar los riesgos o las oportunidades a las que nos enfrentaremos.
CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Análisis de los datos y presentación delinforme: La etapa final en el proceso de estudio de mercado es desarrollar una información y conclusión significativas para presentar al responsable de las decisiones que solicitó el estudio...
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