comercialización

CONTENIDO 11: Plaza
La mayor parte de los productores usa intermediarios para llevar sus productos al mercado y trata de
organizar un canal de distribución.
Un canal de distribución es el conjuntode empresas e individuos que tienen propiedad o intervienen en la
transferencia de ella, sobre un bien o servicio, conforme pasa del productor al consumidor o usuario industrial
o empresarial.
Portanto, la plaza corresponde a todas las implicaciones necesarias para llevar al consumidor un bien o
servicio.
¿Por qué las empresas productoras utilizan intermediarios?
Al usar intermediarios losproductores ceden una parte del trabajo de venta a ellos; implicando esto el
otorgamiento de parte del control sobre la forma o sujetos naturales o jurídicos que venderán y harán llegar
losproductos.
La razón del uso de intermediarios se explica por la mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de
los mercados meta. Por medio de sus contactos, experiencia, especialización y escalade operaciones, por lo
general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por si misma.

CONTENIDO 12: Funciones del canal de distribución
Un canal de distribución lleva los bienes de losproductores a los consumidores. Por tanto, los miembros del
canal de distribución desempeñan las siguientes funciones clave:
a) Investigación: Reúnen la información necesaria para planear yfacilitar el intercambio.
b) Promoción: Desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.
c) Contacto: Encuentran a los compradores posibles y se comunican con ellos.
d) Correspondencia:Dan forma a la oferta y la adaptan a las necesidades del comprador, incluyendo
actividades como manufactura, clasificación, ensamblado y empaque.
e) Negociación: Llegan a un acuerdo sobre el precioy otros términos para que pueda transferirse la
propiedad de una oferta.
f)

Distribución física: Transportan y almacenan los bienes.

g) Financiamiento: Adquieren y utilizan fondos para...