Comercialización

COMERCIALIZACIÓN

PROYECTO:
PROYENTO DE MERMELADA DE JAMAICA

TRABAJO:
DIAGNOSTICO DEL PROCESO COMERCIAL


INDICE
1. DIAGNÓSTICO DEL PROCESO COMERCIAL.…….………………………………………………....2
a) Características del consumidor………………………………………………………………....2
b) Características del Producto…………………………………………………………………….4
c) Características de los Intermediarios…………………………………………………………..5
d)características de la Competencia……………………………………………………………...6
e) Características de la Compañía………………………………………………………………...9
f) Características ambientales…………………………………………………………………….11
2. FODA COMERCIAL…..………………………………………………………………………………….12
a) Fortalezas ………………………………….……………………………………………..12
b) Debilidades………………………………………………………………………………..12
c) Oportunidades ……………………………………………………………………………13
d)Amenazas…………………………………………………………………………………13
2.2 FODA……………………………………………………………………………………….14
3. OBJETIVOS DEL PLAN…………………………………………………………………………………15
4. ESTRATEGIA DE PRECIO……………………………………………………………………………...16
a) Financiamiento

5. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN…………………………………………………………………...16
a) Contrato comercial
6. ESTRATEGAIS DE´PROMOCIÓN…………………………………………………………………….20
a) Canales directos de comunicación
7. ESTRATEGIAS DE VENTAS…………………………………………………………………………..21
a) Proceso de ventas
b) Dialogo de ventas
c) Perfil del vendedor
8. ESTRATEGIAS DE COMERCIO INTERNACIONAL…………………………………………………24
9. PRESUPUESTO COMERCIAL…………………………………………………………………………25
10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES………………………………………………………………….26

1. DIAGNOSTICO DELPROCESO COMERCIAL
1.1 CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR
El mercado del proyecto lo conformara un número determinado de familias del municipio del Centro, este dato se obtuvo mediante una encuesta que se realizó a un cierto número de familias para saber el promedio aproximado y la frecuencia en que consumen este producto.

Según el INEGI el censo de población y vivienda nos da como resultadoque el número de familias en el municipio del Centro es de 559000 en el 2010 mientras que en el 2005 había un total de 148,000 familias con esto nos podemos dar cuenta que aumentó el número de familias en el municipio del Centro.

Finalmente se puede concluir que el mercado meta del proyecto serán las familias del municipio de Centro, que se encuentren en los segmentos socioeconómicos C yD+, que tengan cuatro integrantes que la conformen y que suelan consumir mermelada con parte de su dieta alimenticia. Se estima según investigaciones de mercado realizadas que son 3,000 familias con estas características las que constituyan el mercado meta del proyecto.

Debido a que somos una empresa de nueva creación estamos enfocados por el momento al municipio del centro. Siendo loshabitantes de este municipio nuestros principales clientes. Después de haber empezado en este municipio y ya un vez centrados en el proyecto optará la empresa por vender el producto a otros municipios cercanos del mismo, como son Cárdenas, Nacajuca, Centla, etc.

Para que nuestro mercado meta sepa que existimos para ello se utilizaran todos los medios de comunicación que estén a nuestro alcance comoson: la radio, televisión, periódico, volantes. Logrando con esto ser reconocidos con mayor rapidez.
A demás contaremos con una página de internet para que nuestros clientes nos puedan encontrar con mayor facilidad y comprar a la vez sin necesidad de salir de sus casas.
La atención que le queremos dar a nuestros clientes es la mejor, como empresa nos comprometemos a entregar los pedidos entiempo y forma, además de ofrecerles un producto de calidad.









1.2 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Es una mezcla obtenida a partir del concentrado de Jamaica mezclado con flor molida, de sabor agridulce y consistencia suave. Su consumo es similar a cualquier mermelada y se pretende comercializar como un producto gourmet...