comercialización

3. ESTRUCTURA DEL AREA COMERCIAL:
-682625322072000Àmbrosoli es una empresa multinacional dedicada a la elaboración de productos industriales de consumo masivo, cumpliendo con estándares internacionales de alta calidad en todos sus procesos de producción, teniendo una gran variedad de productos industriales como: caramelos, frunas gomitas, chupetes, chocolates, tofees, etc. En el Perú esta esuna de las empresas líder en el mercado de consumo masivo teniendo una gran participación, por ello el área comercial de Ambrosoli es tan compleja que se divide en diferentes áreas ya que no tiene un solo segmento, sino varios. Una de las áreas que es muy importante aparte de las áreas de Marketing, Finanzas y Ventas, está el área Logística, que gracias a su buen desempeño en la entrega deproductos al cliente y buen trato con los proveedores, cumpliendo con la idea de ganar/ganar, es como el área comercial llega a ser eficaz.
Sustentación:
Según la Empresa
En la década de 1960 se constituye Ambrosoli Perú S.A., con el objeto de fabricar y comercializar sus productos desde este país, abriendo muchas puertas para un ingreso masivo en las familias peruanas, fidelizando clientes yatrayendo cada vez más, se ha convertido en la empresa de bienes de consumo más grande del Perú.
Empresas Carozzi S.A. está presente en Perú desde 1995 cuanto construyó la planta de galletas Costa Perú, y dos años después adquirió Molitalia SA. En diciembre de 2000, Empresas Carozzi adquirió el 100% de Industrias Ambrosoli S.A, con lo que entró al segmento de chocolates, caramelos, mentas y postres,jugos y refrescos en polvo.
Actualmente la compañía opera en Perú a través de su filial Industrias Molitalia SA, que luego de haber absorbido Costa Perú S.A. y Ambrosoli Perú concentra todas las actividades productivas. Así, la empresa se encuentra presente en el mercado a través de sus marcas
Molitalia (pastas y salsas de tomate), Costa y Ambrosoli (galletas, wafers, bizcochos, chocolates,caramelos y golosinas).
Empresas Carozzi es una compañía vinculada al grupo chileno Bofia, manejada en un 76% por capitales chilenos. Esta empresa mantiene una participación de 99% en Industrias Molitalia SA, a través de sus filiales Inversiones Iberoamérica S.A.
Su alto poder de negociación ha logrado el éxito de Ambrosoli en los consumidores finales, es por esto que es la favorita de muchos.
Segúnel Mercado:
La estructura comercial de la empresa Ambrosoli depende del mercado industrial de consumo masivo, la cual es significativamente alta, en el área de consumo de golosinas.
En Perú, crecimos 4% con Ambrosoli permitiendo a Molitalia liderar con un 33% de participación de mercado, donde destacamos los resultados de Mentitas, Full y Oh principalmente.
Un recurso importante que posee,es la imagen ya posicionada en la mente de los clientes.
Durante 2005, los ingresos totales de Empresas Carozzi SA alcanzaron los USD 617 millones, de los cuales la división de Perú explicó el 22%, lo que representa un total de USD 138 millones (25% más en relación a lo obtenido el año anterior). En general, después de Chile la división más importante de la empresa es la de Perú, que produceingresos superiores a los conseguidos en otros países como Argentina
En Perú, la mayor parte de los ingresos de la empresa durante el 2005 fueron explicados por el segmento de Pastas y Sémolas, que representó el 31% de los ingresos totales (USD 43 millones), seguido por el rubro de Confites (27%) y Harinas (21%).
También hay que considerar que los niños no son los únicos consumidores importantes deestos productos. Un reciente estudio de Ipsos Apoyo sobre el perfil del segmento constituido por jóvenes y adolescentes limeños (hombres y mujeres de 13 a 20 años de edad) revela que el 43% de sus gastos se concentra en la compra de bebidas y golosinas. Que ambos productos son el segundo rubro de sus gastos después de la diversión y entretenimiento.
Esta actividad involucra procesos dentro de...