Comercialización

cialización
C O M E R C I A L I Z A C I Ó N.



¿ QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN ?

Es llevar o poner un producto o servicio en manos del consumidor.




¿CUÁL CONSUMIDOR ?

El consumidor final la población en general.
intermedio insumos para la industria.




¿QUIENES PARTICIPAN EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN ?*Personas *Empresas *El Estado




Comercialización es el conjunto de actividades que los oferentes realizan para lograr la venta de sus productos ; por lo tanto el análisis de la oferta y la demanda deberá ser complementado con el estudio detallado de los diversos aspectos que conforman la comercialización.








ETAPAS DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN.

ProducciónAcopio

Transporte

Almacenamiento

Distribución

Consumo



FASE DE ACOPIO : esta es la fase de concentración de la producción, en la cual el objetivo es reunir una cantidad considerable de producto para llevarla a la siguiente fase. Se presentan dos situaciones :
1) Donde el acopiador va y compra-capta lo que el productor ofrece y
2) Es el mismo productor elque entrega por sus propios medios lo producido (ver esquema).
Esta fase es más notoria en toda la producción primaria y parcialmente en el sector secundario.


Centro de
acopio










FASE DE TRANSPORTE : esta fase generalmente tiene más peso inmediatamente después del acopio, pues muchos productores no tienen el capital para concentrar grandes volúmenes, ni para adquirir elequipo de transporte, siendo más significativa en productos de consumo final y en el abasto a la agroindustria.

Centro Consumo
de acopio final




Zonas Agroindustrias
de producción e industrias


FASE DE ALMACENAMIENTO : esta es una de las fases más difíciles de sortear y de mayor presencia monopólica, sobre todo en los productos deconsumo final. Es también donde la intermediación se puede multiplicar para algunos productores extendiéndose la cadena entre el productor y el consumidor.

Productores Centro de
acopio y/o bodegas




Distribuidores




Consumo Consumo
intermedio final







GRADOS DE INTERMEDIACIÓN Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.INTERMEDIARIOS : son todas las personas, instituciones o empresas que intervienen en el proceso de la comercialización desde el productor hasta el consumidor.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN : es el curso o ruta comercial que toman los productos para llegar a los consumidores.

ESQUEMA DE INTERMEDIACIÓN TÍPICO

GRUPO DE
INTERMEDIARIOS





PRODUCTORES CONSUMIDORES

Los intermediarioshacen el papel de compradores frente al grupo de productores, las veces que el régimen o estructura de mercado lo permita

MERCADO CON ALTO GRADO DE INTERMEDIACIÓN : es en el cual la venta se realiza con la presencia de más de dos o tres intermediarios, sin los cuales no es posible llevar el producto al consumidor.

MERCADO CON BAJO RANGO DE INTERMEDIACIÓN : es en el cual el producto llega alconsumidor solo con el apoyo de un intermediario.










ESQUEMA GENERAL DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y GRADOS DE INTERMEDIACIÓN.


P A C
R C B O
O O O M N
D P D A M S
U I E YI U
C A G O N M
T D U R O I
O O E I R D
R R R S I O
E O T S R
S A T E
A S

El intermediario es un agente...