Comercializacon

Productos elegidos: Cigarrillos, mayonesa y postre (golosina).

Cigarrillos

Marca elegida; “Phillips Morris”:

1. ¿Por qué lo compramos?

El motivo por el cual lo compro es porque cuando comencé a consumir esta producto, Phillips Morris, apuntaba a un segmento integrado por jóvenes y además tenía un precio accesible. Hoy en día lo compro como consecuencia de que logró un vinculomaterno filial en mi (es decir, lo compro porque esta relacionado con mi adolescencia).
Me considero también un cliente (dentro de la jerarquía del consumidor) debido a que adopté una conducta de habitualidad en la compra de esta marca. Otra de la razones por la cual lo compro es debido a las promociones que realiza la empresa (por ejemplo, la ultima en donde cada paquete de cigarrillos viene conpuntos para que uno los ingrese en la página de internet de la empresa. Al sumar puntos el consumidor puede usarlos en una subasta que va desde colecciones de CD hasta $5000 en ordenes de compra, teniendo como máxima subasta un auto), logrando en mi una mayor atención e incentivaciòn a consumir esa marca de cigarrillos.
El último motivo por el cual consumo esa marca es gracias a sus constantes mailsy “obsequios” (encendedores, entradas a espectáculos, etc,), es decir, la forma en que Phillips Morris maneja su marketing directo hace que yo los siga eligiendo a pesar de existir otras marcas en el mercado que poseen la misma calidad en el sabor a un precio mas económico.

2. ¿qué variable privilegia el consumo de ese producto?

Dentro de las variables controlables, las que privilegia elconsumo de ese producto son:
• Logística: Esto se debe a que en cualquier quiosco de cualquier zona geográfica se puede se puede encontrar esa marca de cigarrillos, mientras que en el mercado hay marcas que en ciertas zonas geográficas no se consiguen como por ejemplo, Marlboro en zona de clase baja o Next en zonas de clase alta).
• Impulsión: Debido a sus promociones y publicidades logra quemuchos consumidores sigan eligiendo esa marca y que en muchos otros que no lo consumen comiencen a elegirla.
Dentro de las variables no controlables, las que privilegia el consumo de ese producto son:
• Competencia: Estan muy atentos a esto, ya que cuando otra marca saca una promoción o hacen algún cambio en su producto (packaging o sabores), Phillips Morris reacciona rápidamente con algúncambio o innovación en su producto.

3. Sin ese producto, ¿Qué haría?

Pienso que el cigarrillo al ser un producto adictivo y que genera una necesidad psicológica hace que uno lo compre aunque no consiga la marca que consume, por lo tanto, si en un quiosco no consigo Phillips Morris iría al siguiente quiosco, en donde si no la vuelvo a conseguir compraría otra marca.

4. ¿Qué crítica lehacemos a ese producto y que le falta para ser producto ideal?

Mi crítica hacía ese producto es que posee un precio muy alto, cuando creo que gracias a la gran cantidad que se demanda del mismo podrían disminuirlo un poco y la otra crítica es que no tiene variedad de gustos como las otras marcas de cigarrillos y creo que para ser un producto ideal lo único que le falta es que no arruine lasalud, ya que este producto cubre mis necesidades.

Mayonesa

Marca elegida, BC de “La Campagnola”:

1. ¿Por qué lo compramos?

Si bien yo no compro este producto, en mi casa si lo hacen, por consiguiente termino consumiéndolo. El motivo por el cual se lo consume en mi casa es porque esta orientado al segmento de la gente que se preocupa por su imagen, cuidar su peso y porconsumir productos naturales. Demográficamente esta marca apunta al segmento que contiene, principalmente, una edad que va desde los 20 hasta los 60 años y al segmento socioeconómico de personas con ingresos medios-altos.
Tiene una estrategia de mercado concentrada, ya que dentro del segmento que consumen mayonesa apuntan al subsegmento que consume mayonesas dietéticas y naturales. Por otro lado...