comercializar

Comercializa tu idea
Javier Reina Segura
Ser la mejor alternativa de suministro

¿Qué es la venta?
venta? Conceptos
El vendedorvendedor-consultor
Marketing comercial
El proceso de venta
Necesidades del mercado

¿Qué es la venta?

Tú ganas yo gano

La venta son sensaciones
Una de la fuerzas más poderosas en el mundo
empresarial de hoy, es el movimiento de la
psicologíapositiva, es decir, la superación de las
actitudes derrotistas y el desarrollo del talento y
los rasgos positivos.

¿Os gusta vender?

Haz de ello una diversión, disfruta y aprende.

¿Os gusta vender?
Hay una fuerte libertad de acción
El vendedor tiene poca supervisión. Él
se encuentra generando su forma de
trabajo: ha de conseguir una gama bien
atendida y que los clientes compren elproducto; viene supervisado por sus
cuotas de venta, pero no se le va a
vigilar continuamente

¿Os gusta vender?
Variedad del trabajo: es un trabajo poco aburrido: dos
clientes iguales, dos situaciones diferentes => la
creatividad es necesaria
Da una alta oportunidad para el desarrollo personal y
profesional
Condiciones de trabajo buenas: normalmente van
asociadas con altos ingresos. Seles renumera: sueldo
fijo, parte en forma de comisiones, incentivos (variable)

¿Os gusta vender?
Desarrollo profesional: paso a paso,
⇒ Vendedor de plantilla
⇒ Vendedor de
importantes)

cliente

clave

(clientes

⇒ Jefe del equipo de ventas o supervisor de
una zona
⇒ Director regional de ventas o delegado de
zona
⇒ Director de ventas de división
⇒ Director nacional de ventas
⇒Director de marketing ...

Grandes
empresarios,
Jobs
grandes Steve
vendedores
(Los Altos, California, 1955 - Los Ángeles, 2011)
Informático y empresario estadounidense de
probablemente la empresa más innovadora del
mundo, este mago de la informática fue uno de los
más influyentes de la vertiginosa escalada
tecnológica en que aún vive el mundo actual,
contribuyendo decisivamente a lapopularización de
la informática. Sus ideas visionarias en el campo de
los ordenadores personales, la música digital o la
telefonía móvil revolucionaron los mercados y los
hábitos de millones de personas durante más de
cuatro décadas.

http://www.slideshare.net/neo2113/lossecretos-de-las-presentaciones-de-steve-jobs14578566

¿Nos gusta nuestro trabajo?

¿Qué vale una empresa?
Elvalor de su cartera comercial

El
vendedor
profesional

Preguntas a responder por el equipo comercial:
1. ¿Por qué vendemos?
2. ¿De quién son los clientes?
3. ¿Porqué no vendemos más?
4. ¿Cuánto vale una visita comercial?
Orientación al cliente

El vendedor es imagen

Tú eres cliente, ¿A quién comprarías?

Vendedor Estrella
Pesado
Timador
Desorganizado
Golfo

MarketingMarketing
comercialcomercial
- Es vital para una empresa dar un valor añadido al cliente, estaremos así
dándole razones de peso para que se quede (barreras de salida)
-Hoy en día es un problema común en todas las empresas la falta de
instinto asesino y de excelencia en la gestión
- Si los comerciales no dan un valor añadido a nuestra empresa, la mejor
solución es prescindir de ellos
-Otroproblema muy común es que no hay profesionalidad en la venta.

Marketing
Marketing
comercialcomercial
- El vendedor es la imagen de la empresa y una fuente de información
muy valiosa.
- El director comercial debe de ser el responsable de la implantación de
medidas correctoras y la reorientación del equipo comercial. Además de
ser el dinamizador de equipos.
- Cada vez más hay una falta deplanificación en la gestión comercial
- El deber de la empresa es ofrecer continuidad y seguridad al comercial
como valor añadido y revertir parte del beneficio en quien lo genera.

Marketing
Marketing
comercialcomercial
- Sentido común
- Análisis
- Objetivo: diferenciación y crear marca
- ¿Quién vende? Quien más hambre tiene
- No se vende producto: se vende momentos

DELEITE DE...