Comerciante

LAS COALICIONES DE NEGOCIACION


COALICIÓN

Existen ciertas características claves en la definición de una coalición:
• En una coalición se da una interacción de un grupo de individuos y una comunicación acerca de los asuntos.
• Las partes intencionalmente se unen para un propósito específico.
• Las coaliciones no son estructuras formales ni poseen una jerarquía formal; sus orígenes
•están en la informalidad basada en los intereses, no por designaciones formales. Surgen
• liderazgos y roles informales.
• Existe una mutua percepción de pertenencia.
• La coalición está orientada hacia un tema, un asunto.
• Las coaliciones se forman para ejercer presión sobre un agente externo a la coalición, puede ser individual o grupal y pertenecer o no a la organización.
• Se necesita unaacción concertada. Lograr colectivamente lo que no se puede obtener individualmente.

Una buena manera de definir una coalición es la presentada por Pearce, Stevenson y Porter (1986):

“Una coalición es un grupo deliberadamente construido de individuos que interactúan entre sí, independiente de la estructura formal de organización, compuesto por miembros percibidos así mutuamente, orientadaa un tema o asunto, concentrada en un(os) objetivo(s) externos a la coalición actuando bajo una acción concertada de los miembros”.

Las coaliciones son formadas por múltiples partes o personas que están negociando entre cada uno pero tienen como fin lograr sus objetivos individuales, así es como las partes forman alianzas en coaliciones para lograr sus objetivos y fortalecer su posiciónnegociadora a través de una acción colectiva. En las primeras investigaciones sobre coaliciones, Cyert y March en 1963 se refieren a las coaliciones como “cambiantes e inestables” y relacionan la organización con la coalición igualándolas pero a la vez dejan espacio para un número de coaliciones dentro de la organización. Luego Thompson en 1967 adopta el concepto de coalición de Cyert y March y seadjudica el término “coalición dominante” a partir de la cual se pueden inferir los objetivos de la organización. Además, argumenta que las coaliciones están restringidas por las características de la tecnología y el ambiente de la organización, refiriéndose a la tecnología y el ambiente como fuentes de poder para la formación de coaliciones.

Por otra parte, la coalición es definido por Gamson(1964) como:

Dos o más partes que se agrupan usando sus recursos para afectar el resultado de una decisión en una situación de motivos mixtos que involucre al menos tres partes. Las partes involucradas en la organización pueden ser personas, grupos, organizaciones hasta sociedades. Los recursos que usan las partes puede ser habilidades especiales, información, esfuerzo, votos, dinero, podermilitar, entre otros. Las situaciones son de motivos mixtos porque involucra elementos tanto de cooperación como de conflicto, algunas de las partes cooperan para formar la coalición pero los miembros están necesariamente en conflicto en el tema de asignación de recompensas entre los miembros.


En concordancia con lo escrito anteriormente, se puede decir que una coalición es alianza, unión, liga,confederación o acuerdo entre varias partes. Esta alianza puede hacerse tanto entre varios partidos políticos, como países o empresas capitalistas teniendo como objetivo el realizar una acción conjunta.

Partiendo de esta idea, la coalición es un espacio de asociación y unión, el cual se realiza con la finalidad de logra o conseguir un objetivo o fin común, con la finalidad de acrecentar susfortalezas y oportunidades. Con respecto a esto, se pueden señalar las coaliciones o uniones entre países, fundadas en los principios de cooperación, solidaridad, justicia y equidad, así como también, se observa en las uniones o fusión de empresas de mismo ramo o a fin, con la propósito del intercambio de recursos, tanto financieros, humanos, materiales, tecnológico, entre otros, para así lograr...