Comercilizacion de la sandia
Páginas: 30 (7284 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2010
1. INTRODUCCIÓN.
La sandía es originaria de las regiones semi desérticas de África tropical de donde se difundió a Asia y finalmente a América.
La sandía se siembra en grandes y pequeñas escalas en Florida, Texas,
California, México y Centroamérica, entre otros países, para abastecer a
mercados locales e internacionales, en donde se consume como fruta
fresca, refrescos, helados y jugos.En México se cultivan alrededor de 40,000 hectáreas de sandía. Los principales estados productores son: Campeche, Colima, Guerrero, Chiapas, Jalisco, Nayarit, Oaxaca, Tamaulipas, Tabasco, Veracruz, Sonora y Sinaloa, entre otros.
La comercialización local de la sandía se realiza de forma directa de productor a consumidor, de productor a comercializador, de productor a mercado mayorista.Es muy importante para los exportadores conocer a fondo sus propias necesidades al seleccionar a un representante para sus productos. El trato justo y equitativo, el buen pago, la comunicación abierta y la habilidad para colocar y mover el producto son factores importantes. El que un exportador potencial cuente con un exceso de inventario que deba ser vendido rápidamente o que su empresa requieradivisas extranjeras no son razones suficientes para intentar iniciar una relación comercial equilibrada con una empresa extranjera.
Una vez que el exportador haya identificado a las contrapartes mas calificadas y que haya tenido oportunidad de reunirse con cada una de ellas, será necesario conseguir antecedentes comerciales y de crédito mas detallados. Alguna de esta información podrá sersolicitada directamente a la empresa en cuestión, como es el caso de referencias comerciales, mientras que otros datos provendrán forzosamente de otras fuentes, como agencias de crédito.
El mercado para sandía ha crecido considerablemente en los últimos años, existiendo demanda todo el año. México, por su estacionalidad, es uno de los principales proveedores de sandía. A Toronto, de noviembre aabril, surte regularmente en cartones de 5 y 6 piezas y, de mayo a agosto, en bins de entre 40 y 60 piezas.
México cuenta con una situación inmejorable para la producción de sandía, sustentada en su gran variedad de climas y suelos adecuados, pero es necesario realizar un esfuerzo para mejorar la calidad y los rendimientos en la mayor parte de las áreas de cultivo, si queremos mejorar los ingresosde estos productores e incrementar nuestras exportaciones.
.CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO META (CANADÁ)
*Área 9 984 670 km2 con una población de casi 32 millones de habitantes. Densidad de población por kilómetro cuadrado llega sólo a 3.2%.
*Escencialmente urbano, 80% de la población vive en ciudades y el 90% en una franja de 200 kilómetros al norte de la frontera.
* 51% se encuentra en 4grandes áreas urbanas: Area Toronto (6.7 millones) Área Montreal (3.7 millones) Area Vancouver (2.7 millones) Area Calgary-Edmonton
(2.2 millones)
* 4 mercados regionales distintos
*Sistema métrico.
* Canadá es una gran nación importadora.
• Alto grado de dependencia en el comercio exterior.
• Un mercado relativamente abierto, creciente y estable.
• Altos ingresos personales Per capita.
•Diversidad de las importaciones.
• Evoluciona constantemente, muy competitivo, desarrollado y regulado.
• Dólar fortalecido.
Características Consumidores.
• Toronto/Montreal/Vancouver: 30% de la población y 32% de las ventas.
• Diversidad Cultural/Étnica.
• 2 lenguas oficiales.
• Tendencias Demográficas.- población madura.
• Ingreso promedio x familia (2 o mas personas): US$ 40,000.
*Consumidor bien informado y exigente.
• El precio crece en importancia.
• El número de casas ha aumentado.
• Consumidor consciente respecto a la salud y medio ambiente.
• Propietario de su casa.
.LOCALIZACIÓN:
Canadá ocupa la mitad septentrional de América del Norte. Limita hacia el sur con la parte continental de Estados Unidos, separada por 6.415 km de frontera internacional, y hacia...
La sandía es originaria de las regiones semi desérticas de África tropical de donde se difundió a Asia y finalmente a América.
La sandía se siembra en grandes y pequeñas escalas en Florida, Texas,
California, México y Centroamérica, entre otros países, para abastecer a
mercados locales e internacionales, en donde se consume como fruta
fresca, refrescos, helados y jugos.En México se cultivan alrededor de 40,000 hectáreas de sandía. Los principales estados productores son: Campeche, Colima, Guerrero, Chiapas, Jalisco, Nayarit, Oaxaca, Tamaulipas, Tabasco, Veracruz, Sonora y Sinaloa, entre otros.
La comercialización local de la sandía se realiza de forma directa de productor a consumidor, de productor a comercializador, de productor a mercado mayorista.Es muy importante para los exportadores conocer a fondo sus propias necesidades al seleccionar a un representante para sus productos. El trato justo y equitativo, el buen pago, la comunicación abierta y la habilidad para colocar y mover el producto son factores importantes. El que un exportador potencial cuente con un exceso de inventario que deba ser vendido rápidamente o que su empresa requieradivisas extranjeras no son razones suficientes para intentar iniciar una relación comercial equilibrada con una empresa extranjera.
Una vez que el exportador haya identificado a las contrapartes mas calificadas y que haya tenido oportunidad de reunirse con cada una de ellas, será necesario conseguir antecedentes comerciales y de crédito mas detallados. Alguna de esta información podrá sersolicitada directamente a la empresa en cuestión, como es el caso de referencias comerciales, mientras que otros datos provendrán forzosamente de otras fuentes, como agencias de crédito.
El mercado para sandía ha crecido considerablemente en los últimos años, existiendo demanda todo el año. México, por su estacionalidad, es uno de los principales proveedores de sandía. A Toronto, de noviembre aabril, surte regularmente en cartones de 5 y 6 piezas y, de mayo a agosto, en bins de entre 40 y 60 piezas.
México cuenta con una situación inmejorable para la producción de sandía, sustentada en su gran variedad de climas y suelos adecuados, pero es necesario realizar un esfuerzo para mejorar la calidad y los rendimientos en la mayor parte de las áreas de cultivo, si queremos mejorar los ingresosde estos productores e incrementar nuestras exportaciones.
.CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO META (CANADÁ)
*Área 9 984 670 km2 con una población de casi 32 millones de habitantes. Densidad de población por kilómetro cuadrado llega sólo a 3.2%.
*Escencialmente urbano, 80% de la población vive en ciudades y el 90% en una franja de 200 kilómetros al norte de la frontera.
* 51% se encuentra en 4grandes áreas urbanas: Area Toronto (6.7 millones) Área Montreal (3.7 millones) Area Vancouver (2.7 millones) Area Calgary-Edmonton
(2.2 millones)
* 4 mercados regionales distintos
*Sistema métrico.
* Canadá es una gran nación importadora.
• Alto grado de dependencia en el comercio exterior.
• Un mercado relativamente abierto, creciente y estable.
• Altos ingresos personales Per capita.
•Diversidad de las importaciones.
• Evoluciona constantemente, muy competitivo, desarrollado y regulado.
• Dólar fortalecido.
Características Consumidores.
• Toronto/Montreal/Vancouver: 30% de la población y 32% de las ventas.
• Diversidad Cultural/Étnica.
• 2 lenguas oficiales.
• Tendencias Demográficas.- población madura.
• Ingreso promedio x familia (2 o mas personas): US$ 40,000.
*Consumidor bien informado y exigente.
• El precio crece en importancia.
• El número de casas ha aumentado.
• Consumidor consciente respecto a la salud y medio ambiente.
• Propietario de su casa.
.LOCALIZACIÓN:
Canadá ocupa la mitad septentrional de América del Norte. Limita hacia el sur con la parte continental de Estados Unidos, separada por 6.415 km de frontera internacional, y hacia...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.