Comercio al detalle

1. ¿En qué consiste la economía de la venta?
Prever las necesidades de los consumidores, crear variedad de productos,
adquirir información sobre el mercado y conceder financiamiento. Sin
invertir mucho en equipo de producción, la facilidad para ingresar en el
comercio al detalle da origen a una competencia muy fuerte y hace que el
público obtenga mejores productos.
2. ¿Qué tipo deinformación se puede obtener sobre la competencia?
Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca quiénes son
sus competidores y qué están haciendo. Es recomendable que identifique el área
geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya
que con esta información podrán determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de
posicionamiento que deberáseguir su empresa para entrar y desarrollarse en el
mercado.
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Que tantos competidores son y con quien vas a competir.
Cuál es el tamaño de la empresa competidora.
Cuál es el importe de las ventas de los competidores.
Cuál es la calidad del producto y servicio que ofrecen.
Contra quien va a competir.

3. El arte de vender. Explique
Se trata de tener bien definidos nuestrospropósitos como vendedor,
tener un alto grado de decisión, persistencia y resistencia porque al final
lo único que vale es el resultado. La seguridad es muy importante la
confianza en sí mismo es el resultado de la presentación y el grado de
conocimiento del producto y sus beneficios.
4. Establezca la diferencia entre.
a. Mayorista Vs agente
 Los mayoristas: la venta al por mayor incluyen todaslas actividades
que se han de desempeñar en la venta de bienes y servicios dirigida a
quienes los compran para venderlos o utilizarlos para su negocio.
 Los agentes: representan compradores o vendedores sobre una base
de carácter más permanente existen varios tipos de agentes los
agentes de los fabricantes representan dos o más fabricantes de línea
complementaria, formalizan sus acuerdos porescrito entre cada
fabricante con relación a la política de precio, territorio procedimiento
de manipulación de existencia, servicios de entrega de garantía y
comisiones a percibir.

b. Cadena voluntaria Vs cooperativa minorista
 Una cadena voluntaria está patrocinada por un mayorista que celebra
un contrato con los detallistas interesados en afiliarse a ella
 Una cooperativa minoristaestá constituida por un grupo de tiendas
que se comprometen a establecer y operar un establecimiento
mayorista
 Un minorista debe diseñar estrategias de de la mezcla de marketing
para obtener éxito en los mercados seleccionados.
5. Explique los niveles de los intermediarios
Como niveles de intermediario se entiende el número de
intermediarios que intervendrán en la transportación deproductos al
consumidor.
1. Productor-Consumidor: es el nivel más corto y los artículos se venden
directamente del fabricante al consumidor.
2. Productor-detallista-consumidor: en este nivel un intermediario
(detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente
venderlos al consumidor final.
3. Productor-mayorista-detallista-consumidor: este canal es el más
factible y tradicionalel mayorista compra los productos al fabricante
posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayor o al
menudeo. En el caso de que sea al mayoreo los detallistas compran los
productos en esas tiendas para finalmente venderlas al consumidor.
4. Productor-agente-mayorista-detallista-consumidor: los fabricantes
recurren a los agentes quienes a su vez utilizan a los mayoristas que
vendena las grades cadenas de tiendas o tiendas pequeñas.
6. ¿En qué consiste la venta mediante el plan de fiesta
Una persona invita a sus amigos a una fiesta, los invitados saben de
antemano que el anfitrión es representante de una compañía de
cosméticos o artículos para el hogar. Realizara una representación de
venta, el representante dispone de un mercado más amplio de
prospecto y de...