COMERCIO ASOCIADO

COMERCIO ASOCIADO
La franquicia es una de las formas de colaboración empresarial más conocida y extendida. En la actualidad representa alrededor del 10% de la venta minorista, con una imparable tendencia al alza. Pero el emprendedor que se plantee montar un negocio de comercio asociado puede elegir entre varias fórmulas, como centrales de compras, cadenas voluntarias, concesionarios,distribución en exclusiva o licencias de marca. Aunque, según los expertos, lo que importa no es el nombre, sino el contrato.
La franquicia es una de las formas de comercio asociado más conocida y extendida. En la actualidad representa alrededor del 10% de la venta minorista, con una tendencia al alza cada vez mayor.
Pero además de las franquicias, las empresas que se plantean crecer comercializando susproductos o servicios mediante la creación de una red de puntos de venta disponen de distintas alternativas. Son sistemas de colaboración que tienen muchas similitudes entre sí, ya que en términos generales consisten en la unión de varios intermediarios para conseguir un buen posicionamiento en el canal de distribución, pero conservando los socios su independencia. En cualquier caso, las empresas queforman estas redes buscan obtener los mejores resultados, no de forma individual, sino para el conjunto de los integrantes de la asociación.
Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados, opina que el hecho de que en un contrato no estén escritas las palabras franquiciado o franquiciador no es determinante a la hora de considerar a esa empresa como una franquicia.






Sinembargo, en principio, los asociados a cadenas que, desde un punto de vista contractual, tengan otra denominación distinta a la de franquicia, no tienen derecho a las prerrogativas que caracterizan a este tipo de modelo de negocio. “Dependerá de los documentos que hayan firmado. Si no se identifica como franquicia, aunque se den similitudes, no será entendida como tal y, por tanto, su regulacióndependerá de la autonomía de las partes.


Lo que hay que valorar:
Cuando un emprendedor se plantea sumarse a un negocio en cadena, independientemente de la fórmula de comercio asociado por la que se regule, es conveniente evaluar una serie de criterios y factores para no errar. María Dolores Sevillano, directora de Consultoría de Tormo & Asociados, recomienda analizar a fondo los compromisos que se van aadquirir y sus implicaciones. “Hay que ponerlos en relación con la ayuda y los servicios ofrecidos por el futuro socio, y compararlos con los resultados de la actividad”, advierte. En esta línea, Santiago Barbadillo cree que lo más importante es dejar claros “los derechos y obligaciones de cada una de las partes, independientemente de la denominación terminológica que reciba la relación”.
VIAS DEENTRADAS
◗ Afiliación contractual. Es un
sistema de cooperación entre
compañías comerciales mediante
contrato. Através de la afiliación,
una firma mayorista se asegura la
ampliación de sus ventas gracias al
aprovisionamiento a otras empresas
minoristas. Los afiliados se
benefician de un saber hacer y de
unos servicios, normalmente de
carácter logístico
◗ Centrales de compras. El objetivo
principalde las centrales de
compras consiste en realizar una
selección de productos que
posteriormente serán vendidos a las
empresas asociadas a una cadena.
Mediante este sistema las empresas
se benefician de economías de
escala, ya que al adquirir grandes
volúmenes los productos pueden
ser negociados a precios más
ventajosos.

◗ Cadenas voluntarias. Están
formadas por la asociación de
profesionales queoperan en un
mismo sector, pero actúan con total
independencia. No es necesario
que utilicen emblemas comunes ni
que se sometan a uniformidad
alguna. Asimismo, las cadenas
voluntarias pueden estar integradas
por uno o más mayoristas que
tienen una enseña en común, a los
que se pueden adherir minoristas a
través de un contrato basado en el
aprovisionamiento
◗ Sucursalismo. Es una de las formas...