comercio del vino

PRÁCTICA 1
DIRECCIÓN COMERCIAL

1. ¿Cómo toman las decisiones los consumidores cuando compran vino?
2. ¿Cómo se mide la calidad del vino?
3. ¿Qué significa crear valor? Pon un ejemplo.
4. Enel video habla del concepto “De Sellers a Marketers” ¿Qué significa?
5. Realice una breve valoración personal.
6. De los top 100 ¿Qué marcas pertenecen al sector?
7. ¿Aparece alguna  empresa del  sector  vitivinícola  entre  ellas? 
¿Qué puesto ocupa? ¿Cuál ha sido su variación interanual?
8. ¿Qué marcas  españolas  se  encuentran  entre  las  Top 100? 
¿Quépuesto ocupan? ¿Cuál ha sido su variación interanual?


1. Los consumidores a la hora de comprar un vino tienen en cuenta la procedencia del vino y el conocimiento de la marca en el mercado y si ésta ofrece una garantía. Realmenteson imágenes o percepciones que ese tienen sobre el vino. Buscan calidad a un precio razonable.
Por ejemplo, en el caso del Actimel de la marca Danone, el consumidor lo adquiere porque es diferentea un yogur, ya que es líquido por su precio superior al yogur normal y porque tiene numerosos LCASEIS. Pero realmente, la mayoría de los clientes desconoce lo que son exactamente los Lcaseis, esdecir, compra basándose en la marca del producto.
También, el video hace referencia a la racionalidad de los clientes, pues tras realizar una prueba en la que se les tapa los ojos a diversosconsumidores y eligen el producto A. Seguidamente, se hace la prueba sin los ojos tapados y se decantan por el producto B, pues le asocian la marca, es por ello que nos planteamos si el consumidor es racional.2. La calidad es una variable objetiva. En España vendemos mucho pero tenemos déficit en la imagen y en el posicionamiento de la marca o producto. Así pues, la competencia no se basa en productos oinstituciones, sino en percepciones.
La calidad del producto es necesaria pero no suficiente.
Además, tiene que ir acompañada de innovación (querer hacer las cosas diferentes al resto y no...