Comercio Detallista

I SERIE NUESTRA EXPERIENCIA | No 3

México

Programa de
Comercio Detallista

Mejorando empresas, transformando vidas

Programa de Comercio Detallista

Oficinas de FUNDES:

Serie Nuestra Experiencia No. 3 – 2009

FUNDES Internacional

Autores:

T el. (506) 2209-8300
email: internacional@fundes.org

Rocío Abud y Luz Aydeé González
Edición:

FUNDES México

Elfid Torres yOswaldo Segura

Tel. (52) (55) 5663-0303
email: mexico@fundes.org

Fotos:

FUNDES Guatemala

Archivo FUNDES

Tel. (502) 2428-5500
email: guatemala@fundes.org

Diagramación:
Zona Creativa S.A.

FUNDES El Salvador
Tel. (503): 2526-6300
email: elsalvador@fundes.org
FUNDES Costa Rica
Tel. (506) 2234- 6359
email: c_rica@fundes.org
FUNDES Panamá
Tel. (507) 236-0433
email:panama@fundes.org
FUNDES Colombia
Tel. (571) 606-9250
email: colombia@fundes.org
FUNDES Venezuela

Misión FUNDES:
Promover e impulsar el desarrollo competitivo de la PYME en América Latina.

Tel. (58212) 263-0115
email: venezuela@fundes.org
FUNDES Bolivia
Tel. (5914) 4-526-701
email: bolivia@fundes.org
FUNDES Chile

La Serie Nuestra Experiencia tiene como
objetivo sistematizar elconocimiento acumulado por FUNDES en la implementación
de proyectos a lo largo de América Latina.

Tel. (562) 230-1400
email: chile@fundes.org
FUNDES Argentina
Tel. (5411) 4799-8259
email: argentina@fundes.org

SERIE NUESTRA EXPERIENCIA | Nº 3
Abril, 2009

Programa de
Comercio Detallista

Rocío Abud
Luz Aydeé González

Ficha resumen

Ficha 1

Nombre del programa

Programa deComercio Detallista

Tipología

- Desarrollo sectorial

Ubicación

México: Michoacán, Sonora, Durango, Chihuahua, Estado de México, Chiapas

Problema / oportunidad

Comercio detallista tradicional amenazado por nuevas tendencias en el consumo y
la expansión de grandes cadenas de supermercados.

Fecha realización

2004 - presente

Número de empresas involucradas

1000

Actores- FUNDES (ejecutor)
- Gobiernos Federal y Gobiernos Estatales (financiador)
- Mayoristas (patrocinador)

Resultados

- Incremento en ventas de 32%
- Aumento en clientes en un 47%
- Se han conservado 2,432 empleos
- Se han creado 152 nuevos empleos

FUNDES I MÉXICO

I PROGRAMA DE COMERCIO DETALLISTA

7

Índice
I.

El Contexto

9

A.
B.
C.

Dimensionamiento ycaracterización del sector
Tendencias recientes en el sector detallista
Dimensionamiento y caracterización de los beneficiarios

9
9
11

II.

El proyecto

13

A.
B.

El problema / la oportunidad de desarrollo
La Intervención de FUNDES
1. Antecedentes
2. Objetivos
3. El modelo de intervención

13
18
18
19
20

III. Los resultados

27

A.
B.

C.

Resultados por áreasResultados por programa
1. A-Tienda
2. Programa de desarrollo competitivo del comercio detallista
3. Mi Tienda
Seguimiento al programa

27
28
28
29
30
30

IV.

Las conclusiones y los aprendizajes

33

ANEXO I: Propuesta de trabajo en asociatividad
ANEXO 2: Acciones por programa
ANEXO 3: Resultados por Estado del Programa

35
36
38

FUNDES I MÉXICO

I PROGRAMA DECOMERCIO DETALLISTA

I. El contexto

A. Dimensionamiento y caracterización
del sector
En el 2007 el PIB de México alcanzó US$893 mil
millones1, de los cuales el sector terciario representó el 63%. Dentro de este mismo sector, el comercio
se vuelve especialmente importante, tanto económica como socialmente, ya que representa el 18%
del PIB total y contribuye con un 30.7% del empleo
nacional.Dentro del sector comercio, sin duda, el
más dinámico es el comercio detallista (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia y
abarrotes) que vende cerca de 90 mil millones de
dólares2, y representa US$318 millones del valor
agregado total3.
Se puede encontrar una tienda de abarrotes
prácticamente en cada esquina, en cada ciudad y en
cada pueblo de México. La cifra de cuántas...