Comercio Diamante De PORTER

Páginas: 8 (1888 palabras) Publicado: 16 de febrero de 2016
Costos logísticos desde marruecos con la compañía de las señoras que lo producen:

Se debe pagar el 60% antes del envío y cuando se tenga el producto se debe pagar el 40% restante.
Todos los pedidos deben ser pagados previamente (60%) en una sola transacción antes del envío.
Las transacciones deben ser por medio de cuentas bancarias o western union money a nombre de la cuenta que el vendedor leda al comprador.
Los envios se hacen con el incoterm F.O.B, por lo tanto los costos bancarios y de transporte son responsabilidad del comprador.
Nacionalización:
1). Factura de compra.
2). Lista de empaque
3). declaración de importación
4). Documento de transporte
5). Visto buena o licencia previa INVIMA (3301909000-Los demás aceites esenciales (desterpenados o no), incluidos los concretos oabsolutos; disoluciones concentradas de aceites esenciales en grasas, aceites fijos, ceras o materias análogas, obtenidas por enflorado o maceración; subproductos terpénicos. Cuando sean utilizados como materia prima en medicamentos, cosméticos, productos fitoterapéuticos, dispositivos médicos, preparaciones homeopáticas y alimentos de consumo humano ; en productos de aseo, higiene y limpieza, deuso doméstico).
Sensibilidad cultural (Marruecos- Colombia): (forma negociación marruecos)
Marruecos es un poco proteccionista,se puede ver reflejada en la cantidad y complejidad de sus documentaciones especialmente, los aduaneros. La documentación aduanera debe ser completa, detallada y también traducida al francés, ya que en Marruecos este idioma también es usado para las negociaciones.
Loscanales de distribución son poco desarrollados.
Por lo general se hallan las tiendas pequeñas con variedad en el surtido y de tipo familiares. las opciones más adecuadas de negociación es la venta a través de importadores, distribuidores o el establecimiento de una filial comercial.
•la negociación es lenta y la mejor forma para llevarla a cabo es personalmente, ya que las negociaciones escritas sonpoco formales y no son de gran confianza para ellos.
•en las negociaciones no se empieza hablando directamente sobre el tema sino que primer se debe hablar sobre la familia, el trabajo, entre otras.
Al momento de negociar no se debe ser arrogante porque es tomado como una ofensa por parte de alguien que no aprecia los valores del marroquí, sino actuar con naturalidad y sencillez. Por otraparte, la sumisión del importador es tomada como una actitud hipócrita.
• En las principales ciudades se habla el francés y el árabe. En Tánger y Tetuán también se habla el español.
En las negociaciones se habla principalmente en árabe, pero si el importador tiene problemas, la negociación se podrá llevar a cabo en francés. Si el negociador trata de decir palabras en árabe, dará una muy buenaimpresión al marroquí.
•Para captar la atención del marroquí hay que resaltar varias veces las ventajas del producto o los beneficios del proyecto y generar confianza en ellos, por lo tanto el peso de la negociación debe llevarla el visitante
•a la hora de fijar el precio hay que ser cuidadosos de no empezar una confrontación porque de ser así se podría dañar la negociación.
• En las negociaciones conmarroquíes no se debe ser agresivo, se debe ser muy amable, aunque estén en un momento de tensión.
• Siempre se debe generar confianza y una relación amistosa en las que se debe tomar su debido tiempo.
•los temas complicados se deben tratar con calma y sin prisa, además la comunicación debe ser formal, es decir personalmente, porque de otro modo sería irrespeto.
• La toma de decisiones esjerarquizada (tanto políticas como empresariales). Es esencial reunirse con las personas de altos mandos que son las que toman las decisiones.
• Existe una elevada tendencia a improvisar, incluso llega a molestar la pretensión de planificar las relaciones comerciales. Hay que insistir en los compromisos y la organización, aunque siempre dejando cierta flexibilidad e imaginación para resolver los...
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