Comercio Electrónico

FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS: CONSIDERACIONES Y ESTRATEGIAS.

Hay que tener presente que el precio es una cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de losvalores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Fijación dinámica de precios, práctica de cobrar diferentes precios dependiente de los clientes y lassituaciones individuales.

Factores a considerar al fijar precios:

Internos: Objetivos de marketing de la empresa, la estrategia los costos y consideraciones
organizacionales.Externos: La naturaleza del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos del entorno.

Existen otros factores externos como son al fijar precios, la empresa también debe considerar otrosfactores de su entorno como son los factores económicos como auge o rescisión, inflación y tasas de interés, el gobierno.

ENFOQUES GENERALES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Las empresas fijan preciosmediante tres conjuntos de factores de enfoque: Costo, Comprador y Competencia.

Fijación de precios basada en el costo más margen: sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto.Fijación de precios con base en el punto de equilibrio de precios: fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.Fijación de precios basada en el valor: fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, en el costo para el vendedor.

Fijación de precios con base en el valor: Ofrecer una combinaciónperfecta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Fijación de precios basada en la competencia: Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productossimilares.

ESTRATEGIA PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS



Fijación de precios para explotar las capas superiores del mercado: fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin...