Comercio Electronico

Capítulo 3
3.1 ESTRATEGIA E INTERNET
Enfoques que motivan la incorporación de la variable interne en las estrategias de negocio desde las siguientes perspectivas.
a) Considerar a Internet como un nuevo mercado en donde realizar transacciones:
Tomar en cuenta aspecto como:
* Comercia las 24 horas 7 días a la semana y no hay limitación.
* Desaparecen las limitaciones Geográficas* Supone incremento de la competencia
* Posibilita ofrecer los productos servicio a precios más ajustados al reducirse los costos de distribución y eliminar los intermediarios.

b) Estrategia como considerar las empresas a internet posibilidad de hacer comercio

* Negocio a consumidor B2C (compra de productos para proveerse)
* Negocio a Negocio uso final B2B (contratación deun distribuidor o empresas que contratan servicios de otras empresas para mejorar los suyos)
* Negocio a negocio uso e proceso B2B.

Muchos consumidores aun temen realizan sus compras vía on-line debido a la falta de seguridad
3.2 Estrategia en el comercio B2B
3.2.2 Estrategia en los mercados de vendedores /compradores (hablamos de empresas que hacen las veces de vendedor) tres tipos deestrategias de la empresa
* Reducción de Costos.
* Fidealización de la Clientela.
* Acortamiento de los ciclos productivos.

ESTRATEGIA REDUCCION DE COSTO: abastecimiento a través de
* Consolidación de la operación de compra
Para integrar el proceso de Fabricación
(Aplicando tecnología reduzco costos)
* Desarrollo de las relaciones entre de losProveedores (Se reduce en tiempo y eso en costos)
* Para integrar los sistemas de proveedores y clientes en los sistemas internos.
Automatización de los pedidos
* Información de las funciones de ventas
* Comercialización on-line
* Niveles adecuados de almacenamiento

FIDELIZACION DE LA CLIENTELA:
Conocer a tus clientes para ofrecer un mejor servicio. (A través de la paginaweb y realizar un seguimiento al cliente)
* Se debe utilizar las herramientas de Internet para obtener la información sobre los clientes y los productos ( que quiere el cliente y como satisfacer esa necesidad)
ACORTAMIENTO DE LOS CLICLOS PRODUCTIVOS:
* Busca mejor transparencia en las operaciones (a través de datos accesible al publico ej. estado de resultado de una empresa)
* Buscaacelerar el efecto de sustitución cuando lo estime conveniente (producto sustituto)

Por medio de uniones electrónicas ente empresas
Para compartir las especificaciones de los productos
Para mejorar el diseño y desarrollo de los producto
Incrementar la velocidad de las órdenes de compra




Siempre estar atento lo que pasa con mi competencia para ir a lavanguardia

3.2.3 Estrategias en los mercados de intermediaros
(Intermediarios de las empresas proveedores distribuidores hasta los clientes)
MERCADOS DE INTERMEDIARIOS VERTICALES: proveen plataformas de comercio para una industria en específico (transacciones comerciales para una sola industria)
MERCADOS DE INTERMEDIARIOS HORIZONTALES: proveen plataformas para transacciones de adquisiciónentre comerciante de distintos sectores (transacciones comerciales entre varios sectores comerciales)

3.2.4 BARRERAS Y OBSTACULOS ENTRE LAS EMPRESAS.
a) Ausencia de una situación legal consolidada: falta una regularización a nivel estándar que permita que el comercio electrónico se realice con menos inseguridad para los clientes.
b) Incertidumbre Fiscal: porque internamente a nivel país ogobierno tampoco existe una normativa fija del comercio electrónico se cree que se priorizara algunos sector por lo tanto existe esta incertidumbre de que pasara internamente.
c) Limitación Tecnológica: desde la perspectiva empresa, que aun como empresa no estoy preparado para usar una determinada tecnología.
d) Falta de Seguridad en las Transacciones: aun no existen nomas que permitan que se...