Comercio Exterior 1

Vol. I

ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUIA DE CAPACIDADES
GERENCIALES DE
COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO UE – PERU/PENX

INDICE GENERAL
CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
1.
2.
3.

Operaciones de Comercio Exterior.
Importancia de las Exportaciones para los países.
Política Exterior Peruana - Aspecto comercial.

CAPÍTULO II: INTRODUCCIÓN A LAS EXPORTACIONES
1.
2.
3.

Definición deExportación.
Modalidades de Exportación.
Etapas del Proceso de Exportación.

CAPÍTULO III: EL PRODUCTO Y EL MERCADO EN EL PROCESO DE
EXPORTACIÓN
1.
2.
3.
4.
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6.
7.
8.
9.
10.
11.

Identificando un producto potencial de exportación.
Fuentes de Información de Mercados Internacionales.
Mercados Potenciales y productos demandados y ofertados.
Estudiando a mi competencia.
Mercado Objetivo.
Realizando unAnálisis de Mercado.
Demanda Aparente.
Identificando y aprovechando ventanas comerciales.
Contactando potenciales clientes.
Estrategias de Penetración y operación en mercados externos.
Fijando Precios.

INDICE GENERAL
CAPÍTULO IV: OPERATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Canales de Comercialización.
Intermediarios.
Logística de Importación – Exportación.
Agentes de Aduanas yAgentes de Carga.
Algunos problemas con la documentación o prácticas comerciales.
Seguros de protección de mercadería.
Calidad y Certificaciones.
Financiamiento al Exportador.
Seguros por incumplimiento de pagos.

CAPÍTULO V: PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Promocionando nuestro producto.
Promoción por internet.
Ferias Internacionales.
Acuerdos de cooperación estratégica.
GremiosPrivados.
Papel del Estado en la Promoción de las exportaciones.

Cap. I

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

I.1. Operaciones de Comercio
Exterior.
I.2. Importancia de las
Exportaciones para los países.
I.3. Política Exterior Peruana Aspecto Comercial.

I.1.

Operaciones de Comercio Exterior

I.1. Operaciones de Comercio Exterior

EXPORTACIÓN
IMPORTACIÓN

Importancia de las exportaciones
para lospaíses

I.2.

Mejora la balanza de pagos.

-

Incrementa la competitividad.

-

Mejoramiento de cadenas productivas.

-

Incremento del empleo.

-

I.3.

Política Exterior Peruana – Aspecto comercial
Visión
“Convertirnos en un país exportador, de una oferta de bienes y
servicios competitivos, diversificados y con valor agregado”.

Misión
“Incrementar sostenidamente la exportación de bienes yservicios
y promover la imagen del Perú como país exportador”.
Desarrollo de una oferta
exportable diversificada.
Facilitación del comercio exterior.

Diversificación y consolidación de
empresas y productos y servicios
en mercados priorizados.
Desarrollo de una cultura exportadora.

Cap.II

INTRODUCCIÓN A LAS EXPORTACIONES

II.1. Definición de Exportación.
II.2. Modalidades de
Exportación.
II.3.Etapas del Proceso de
Exportación.

II.1

DEFINICIÓN DE EXPORTACION

“EXPORTACIÓN ES LA SALIDA LEGAL DE
MERCANCIAS NACIONALES O NACIONALIZADAS Y
SERVICIOS PARA SU USO O CONSUMO EN EL
EXTERIOR”

II.2

MODALIDADES DE EXPORTACIÓN
Exportación Indirecta

País de Origen

Empresa
Mercado
Extranjero

Empresa
Intermediaria

Empresa
Local
Venta local Pdto.

País de Destino

Exportación Pdto.

ExportaciónDirecta
País de Origen

País de Destino

Empresa del
mercado
extranjero

Empresa Local
y productor
Exportación Pdto.

Importación Pdto.

II.3

ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

SUBSIDIARIA DE PRODUCCIÓN
FILIAL DE VENTAS
EXPORTACIÓN REGULAR
EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL
EXPORTACIÓN OCASIONAL

Cap.III

EL PRODUCTO Y EL MERCADO
EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

III.1. Identificando un producto potencial deexportación.
III.2. Fuentes de Información de Mercados Internacionales.
III.3. Mercados Potenciales y productos demandados y ofertados.
III.4. Estudiando a mi competencia.
III.5. Mercado Objetivo.
III.6. Realizando un Análisis de Mercado.
III.7. Demanda Aparente.
III.8. Identificando y aprovechando ventanas comerciales.
III.9. Contactando potenciales clientes.
III.10. Estrategias de Penetración y...