Comercio Exterior 1

PROYECTO PARA COMERCIO EXTERIOR Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

FANTASY TRADING S.A.



Stefany Ledesma Gómez
Camilo Mesa
Eliana Montoya
Mariana Rodríguez
Juan Pablo Tabares






Institución Universitaria De Envigado
Facultad de Ciencias Empresariales
Administración de Negocios Internacionales
Envigado, Antioquia
2015

PROYECTO PARA COMERCIO EXTERIOR Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

FANTASYTRADING S.A

Estefany Ledesma Gómez
Camilo Mesa
Eliana Montoya
Mariana Rodríguez
Juan Pablo Tabares

Profesores
Wilson Ortegón y Edwin Suarez
 
Elaborado bajo la dirección, asesoría y coordinación de:
Johnnie Alvarez Castaño, Director de la cadena de abastecimiento de la empresa


Institución Universitaria De Envigado
Facultad de Ciencias Empresariales
Administración de Negocios InternacionalesEnvigado, Antioquia
2015

Tabla de contenido

1. Introducción 4
2. Antecedentes de la empresa 5
3. Objetivos 6
4. Portafolio de productos 6
5. Ventajas Competitivas del Producto 8
6. Oferta comercial 9
7. Razones para Internacionalizar el Producto 11
8. Estructura de integración económica 12
9. Embalaje del producto 12
10. Medio de transporte 12
11. Ruta 13
12. Definición del término incoterm 13
13.Documentación requerida para nacionalizar la mercancía 14
14. Riesgos de la operación de comercio exterior 14
15. Segmentos de la empresa 16
16. Valores agregados hacia los clientes 16
17. Acciones orientadas a lograr un branding 16
18. Conclusiones 18
19. Bibliografía 19



Introducción

El presente, es un trabajo realizado por estudiantes de quinto semestre de administración denegocios internacionales enfocado a la investigación y seguimiento de una empresa PYME importadora llamada Fantasy trading S.A., la cual se encuentra ubicada en el sector de Itagüí. A partir de esto el trabajo se realiza en base a unos parámetros dados por los docentes, orientado a la aplicación de las temáticas vistas en clase y también a los conocimientos adquiridos durante el semestre, como losmétodos de negociación (Incoterms), la documentación requerida en el proceso de importación, como la empresa promociona la marca, y las estrategias que implementa para darla a conocer.
El presente trabajo se realiza mediante rastreo web y con entrevistas directas con el director de de la cadena de abastecimiento de la empresa el cual nos orientó en cada punto de la guía de trabajo. Además esrealizado con el motivo de abordar y complementar más conceptos en base al comercio exterior y comportamiento del consumidor, donde se puede observar que uno de los elementos fundamentales de los negocios internacionales es el intercambio comercial de bienes y servicios y como actúa el consumidor frente a los diversos cambios del mercado.




Fantasy Trading S.A
Antecedentes
La empresa FantasyTrading S.A, es una empresa PYME importadora y comercializadora de productos decorativos para el hogar, ubicada en el municipio de Itagüí, aburrá sur la cual inició sus operaciones en el año 2003. Comenzó comercializando tapetes para almacenes éxito, posteriormente al estar ya un poco posicionada en el mercado, y por tanto teniendo una marca ya aceptada en el mercado, hizo alianza con una empresallamada Italtrading, la cual comercializaba la línea de productos Bormioli marca Italiana utilizada especialmente para la cocina gourmet y la decoración de la mesa y la cocina. Otro éxito o avance importante que tuvo la empresa se llevó a cabo en el año 2003 consolidándose un poco más y teniendo un gran porcentaje de fidelización de clientes , fecha para la cual ya las marcas eran aún más conocidas ycompradas por uno de los principales almacenes de cadena del Retail Colombiano: Sodimac, gracias a esto fue una gran oportunidad para la empresa de conseguir más clientes reales y potenciales, y de expandir su mercado a la comercialización de productos para la decoración y diseño de los espacios del hogar. Gracias a la consecución de este gran cliente (SODIMAC) la marca del producto logró ser...