Comercio exterior 2010 ¿dónde están las oportunidades?

Comercio exterior 2010 ¿Dónde están las oportunidades?

Los destinos más cercanos, como Brasil, Perú, Chile y Venezuela, muchas veces ignorados por las pymes en su apuesta por conquistar grandes mercados menos tradicionales, ofrecerán las mejores posibilidades de negocios durante 2010. El mayor socio del Mercosur ya salió de la recesión y en el sur de Brasil crecerá la demanda de maquinariaindustrial, cueros, químicos y plásticos. Perú ofrece estabilidad económica, un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, y un gran apetito en la demanda de innovación tecnológica, mientras que Chile se fortalece como un puente para llegar al mercado asiático, y Venezuela sale a buscar nuevos proveedores de la región. Sudáfrica, Dubai y los gigantes asiáticos también deberían estar en la mira.Como en muchas circunstancias de la vida, la solución a un problema o la conquista de una oportunidad puede encontrarse a la vuelta de la esquina. En materia de comercio exterior, la distancia no es tan corta, pero los economistas y analistas que trabajan en detectar las oportunidades comerciales para 2010 subrayan que se encuentran más cerca de lo proyectado incluso por organismosinternacionales. Las previsiones macro tanto del Fondo Monetario Internacional (FMI) como del Banco Mundial (BM) destacan que las regiones que primero saldrán de una de las peores crisis de la historia serán India, China, el sudeste asiático, Africa y Sudamérica, en ese orden. Pero el pequeño y mediano empresario, coinciden los expertos, por mirar con tanta atención destinos europeos y asiáticos por la posiblemagnitud del negocio, suelen ‘olvidar’ los lazos ya tejidos con destinos regionales que, por distintos motivos, seguirán siendo los de mayor demanda durante el próximo año.
De esta manera, a la hora de extender el mapamundi sobre la oficina, Brasil es el mercado a atacar con mayor firmeza. Paradójicamente, el mayor socio del Mercosur sigue siendo calificado por muchas pymes como ‘no tradicional’,dado la dificultad por ingresar y permanecer en tal destino sin la búsqueda de un socio local. “En productos químicos, máquinas y aparatos, plásticos, autopartes y cueros, el mercado es y será Brasil. La primera razón es porque venimos muy bien en ese mercado, ya están desarrolladas las cadenas de complementariedad. Y el siguiente motivo radica en que la economía se recuperará en promedio un 3%durante el próximo año”, destaca Marcelo Elizondo, director ejecutivo de la Fundación Export.Ar. También el mercado de vinos viene creciendo de manera sostenida en la locomotora de la región.

Existe otro dato no menor para desmenuzar: Brasil es el país del mundo que ingresó último a la crisis y salió primero. “El sur del país ofrece las mayores oportunidades por la concentración del sectorindustrial, y gozamos de una ventaja logística y mayor afinidad cultural. Pero observo que no hemos aprovechado al máximo esas oportunidades de los mercados. Los sectores de software tienen un desarrollo pendiente también en Brasil, como lo vinculado al diseño y la moda. La ventaja es entrar por creatividad. Hay mucha timidez del empresario argentino por la magnitud del brasileño. Hay que usar lasherramientas que ellos tienen, es decir, integrarse dentro de la cadena de valor que ofrecen. Asociarse y empezar a ofrecer a servicios es la clave para ingresar y potenciar el negocio”, aconseja Enrique Avogadro, director de comercio exterior del ministerio de Desarrollo Económico de la Ciudad.

Países como Perú, Chile y Colombia también gozarán de una rápida recuperación. En opinión de MarceloSantoro, profesor de Comercio Internacional de la Universidad de Palermo (UP), un párrafo aparte merece el mercado venezolano, al cual empresas argentinas direccionan sus ventas en virtud de que su Gobierno ha decidido adquirir determinados productos a otros proveedores de la región, cuando antes los compraban a exportadores colombianos, debido al conflicto político que enfrenta al gobierno de...