Comercio exterior - sujetos intervinientes

Marketing Global
Sujetos Intervinientes en los Negocios Internacionales

El Importador: es la persona fisica o juridica que adquiere bienes en el extranjero, puediendo ser:
• Usuario directo: cuando lo que importa lo destina a su propio consumo
• De reventa: en el caso que se comercialice los bienes extranjeros en el mercado interno, en el mismo estado en que los recibe oincorporandoles valor agregado
• Para terceros: cuando se utilizan los servicios de empresas especializadas inscriptas, que prestan su matricula, importan por su cuenta, orden y riesgo

El Exportador: es la persona fisica o juridica que realiza la provision de la mercaderia objeto de la transaccion
Puede ser el propio fabricante (exportador-productor), o tratarse de una persona o empresa que exportapara terceros (normalmente el fabricante) por cuenta y riesgo propio o de dichos terceros, segun los casos (exportador no productor)

Los consorcios o cooperativas de exportacion consisten en el agrupamiento de productores (o de prestatarios de servicios) para la comercializacion mancomunada o conjunta de sus productos ( o servicios) exportables.

El agente o representante de ventas: es unapersona fisica o juridica que realiza ventas por cuenta de la empresa exportadora en el mercado de utilizacion. Puede estar radicada en el propio pais importador o en cualquier otro
Se diferencia del corredor (broker) en que este solo promueve el acercamiento entre comprador y vendedor, pero no concluye los negocios, y obviamente, del distribuidor, el que importa por su cuenta y riesgo para luegorevender en el mercado importador
En la generalidad de los casos se encarga de la promocion y venta de los productos de su representada, suscribiendo, en la mayoria de los casos, los contratos de compra venta o aceptando las ordenes de compra.
Mantiene actualizado al importador sobre los precios y fechas de entrega, y suele mantenerlo informado respecto a los embarques de la mercaderia.
Por sutrabajo percibe un honorario que generalmente adopta la forma de una comision que le abona el propio exportador sobre el valor FOB

El agente o representante de compras: representa al importador en el mercado proveedor, realizando, por el mandato conferido, la compra de productos por cuenta y orden de aquel
Entidades bancarias: en las operaciones internacionales intervienen por regla general dosbancos, un radicado en el mercado de utilizacion o importador y otro en el mercado exportador
Brindan asistencia financiera, cambiaria y tecnica a los operadores internacionales.

El corredor de cambios: persona fisica o juridica que interviene en el mercado de cambios en la conciliacion entre la oferta y demanda de divisas. Su funcion consiste en emparejar las ordenes de compra de monedaextranjera de un cliente contra las ordenes de venta de otro, a un tipo de cambio que se aceptable para ambos. De esta forma, compradores y vendedores de divisas, realizan la transaccion cambiaria en mejores condiciones que si no se diera su intervencion

El despachante de aduanas: la ultima fase de un procedimiento de comercio exterior, el despacho a plaza de la mercaderia importada o el despachode exportacion, se cumple en la Administracion Nacional de Aduanas. Para poder efectuarla, es necesario realizar una serie de tramitaciones, que requieren un adecuado conocimiento, fundamentalmente para evitar sanciones por impericia, perdidas de tiempo, etc.
El despachante es una persona fisica (no puede ser juridica), que encuadrada en los lineamientos del Codigo Aduanero, interviene ante lasaduanas del pais en los tramites y diligencias relativas a la importacion, exportacion y demas operaciones aduaneras, juzgandose agente auxiliar de comercio y del servicio aduanero.
Su intervencion no es obligatoria en nuestro pais, lo que significa que los exportadores pueden efectuar las tramitaciones aduaneras por si mismos
En las gestiones que realizan, los despachantes representan al...